十一期间，笔者在美国实地探访运营商和手机卖场。苹果、三星、LG、摩托罗拉是最常见的品牌，而中国手机品牌则主要有中兴、HTC和阿尔卡特（TCL通讯）。

这些国产手机品牌是如何进入竞争激烈的美国市场？生存状况如何？对正在致力于国际化的其他国产品牌又有哪些经验借鉴？

生存现状：

今年第三季度，美国前四大手机厂商为苹果、三星、LG和中兴。具体就中国厂商来说：

阿尔卡特（TCL）为最大的功能手机供应商，但今年起智能手机销售占比迅速提升。

HTC在2011年曾是美国最大的智能手机厂商，但目前销售状况持续走低，并接连受到专利官司困扰。

宇龙酷派开始与美国一家小型运营商合作，LTE手机单款出货超过100万台，但开始被美国一些专利公司盯上。

中兴目前为每个第四大手机厂商，智能手机份额也位居第四位。

华为目前主要海外市场在欧洲，美国份额较小。

联想主攻国内市场，海外则主要以东南亚、拉美市场为主，美国市场还未拓展。

问题与借鉴：

中国是全球最大的智能手机市场，美国则是进入门槛最高、利润也最高的主要手机市场。中国手机厂商众多，正在经历残酷的“洗牌”过程；美国市场则相对稳定，预付费市场迅速扩大，4G手机份额占比接近一半。两大市场“玩法”迥异，中国手机品牌进入美国市场都必须经历一个痛苦的适应过程。

在实地探访期间，中兴通讯北美区总裁程立新在休斯敦接受了笔者专访。

中兴目前是美国市场份额第四大手机厂商，经营多年终于开始取得明显回报，市场份额超过HTC和美国本土传统品牌摩托罗拉移动。以下为主要信息点整理：

1、专利。专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战，HTC经此一役后元气大损，全球智能手机份额更是跌出10名以外。

程立新表示，美国是一个成熟市场，专利战更是“家常便饭”。中兴1998年开始拓展美国市场，1999年即与高通签订了国产厂商中第一份技术转让和授权协议，由此开始全面拓展CDMA国际市场。除此之外，中兴每年拿出营收的10%用于技术研发，目前在全球LTE基础专利占比约10%。中兴美国市场拓展过程中也屡遭专利诉讼，但大都最终获胜。

2、运营商。美国运营商如在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。