所有火箭队球员都会拿到中兴手机

美国市场历来都是全球手机市场的标杆，据介绍，在美国，中兴通讯上市了74款终端，包括智能终端、平板电脑、无线模块等，终端占中兴通讯美国销售额的90%以上。目前还在卖的有42款，其中有8款是LTE手机，

中兴通讯北美区总经理程立新坦承，中兴手机在美国的成功源于坚定地支持运营商市场并投入资源，因为美国95%的手机都是通过运营商渠道的，在各个零售店里的价格也是运营商补贴后的手机价格，与国内不一样。

但他同时表示，“为何选择与火箭队合作，因为我们要坚定地在美国市场做下去并做大，同时我们也希望回报当地社会，当火箭队来中兴探讨时，我们觉得中兴与火箭队在很多方面很契合，火箭队在近年来成绩不错，有进取心，都有冲击更高目标的决心；火箭队所在的休斯敦是重要的无线市场，也是中兴在美国前5大销量的城市”。

此次，与火箭队合作的同时，中兴在美国新推出两款智能手机：Grand S和Memo 5S，都是中兴通讯的高端手机。这实际上也有利于打造中兴通讯更良好的手机品牌形象，

火箭队副总裁John也表示会支持中兴通讯的品牌推广，“我喜欢中兴手机的功能，而且我们的LOGO也在中兴手机上了。我们与中兴的合作是专属的，排他性的，所有球员都会拿到中兴手机，他们应该会喜欢用，火箭队即将在菲律宾、台北等亚洲市场开拓，都将与中兴合作”。

用本地化的思维方式去做品牌

“全球化思路、本地化行动，与美国主流社会做好沟通，用他们听得懂的方式去沟通”，程立新还对此次赞助火箭队的“思维方式”予以了解释。

他表示，“中兴尊重美国政府，中兴是按国际化规律、透明运作的公司，中兴运作的标准与美国跨国公司在全球的运作是没有差别的，我们要做的就是让美国主流社会了解、支持中兴。中兴也同时在帮助美国市场，过去几年购买了160亿美元的美国公司的产品、技术。我有信心对美国政府、主流社会的关系越来越好”。

他对中兴手机的产品质量和品质有信心，“中国企业走向世界，不能把一些国内的习惯带到国外去，比如投机取巧、打一枪换一炮。质量是非常重要的，在美国最大运营商ATT的7家手机供应商中，中兴通讯的质量是名列前茅的。用户对中兴通讯的认可也可以从市场份额的增加来体现。售后将是做品牌的最后一道关卡”。

对手机的功能和应用，他也认为要去认真理解，比如美国人住大房子、开大排量车，喜欢大屏幕手机，手机更新却慢，因此手机要耐用；还有，美国人喜欢社交应用、拍照功能，因此手机要有差异化的应用，

“中兴在美国是在挑战手机业的领先者，美国手机市场前4名是三星、苹果、LG、中兴，后面追赶的还有很多厂商。中兴非常注重客户，即运营商和用户市场需求，定位于买得起的高端手机，中兴在每个档位都有手机，同时价格比竞争对手高，这样就有吸引力。中兴手机希望取得更大的份额”，中兴通讯似乎希望重新演绎三星手机的成功品牌之旅。