图为：中兴通讯北美区总经理程立新（左二）、火箭队高管（右一）、球员代表共同出席发布会

继10年前引入明星李连杰代言后，中兴通讯再次重拳出击，宣布赞助NBA球队休斯敦火箭队，在全球和美国市场份额均取得第四的紧要关头，中兴通讯此举显然意味着手机品牌的大拓展，即意味着从运营商市场开始大力走向个人市场。

中兴成火箭队唯一手机合作伙伴

“中兴与火箭队的合作是火箭队第一次与手机品牌的合作，中兴手机也是火箭队在全球唯一的手机类合作伙伴”，对于此次双方合作，中兴通讯北美区总经理程立新如此介绍说。

休斯敦火箭队总裁泰德?布朗(也亲自出席合作仪式发布会，可见火箭队对此事的重视。他表示，“双方是八九个月之前开始洽谈的，中兴希望能够提升自己的手机品牌，NBA在美国和中国都有很多的球迷，火箭队是在中国唯一每场比赛都得到转播的球队，火箭队希望冲击NBA本赛季冠军，到时候中兴的手机品牌能够大幅提升。而中兴通讯也能帮助火箭队成长，因此双方具有良好的合作基础”。

按照协议，与火箭队合作，中兴通讯将在火箭队赛场期间有大幅的电子屏广告，场外与火箭队一起赞助传统的三对三的社区篮球赛，并与火箭队一起参与社会慈善事业，在火箭队的官网和邮件地址上有中兴的信息，中兴通讯还将参与火箭队在其它国家的一些比赛和推广。

显然，这是中兴手机希望通过推动消费者心中的品牌形象来拉升销量。双方没有透露合作金额，但据悉金额不菲，可见中兴通讯对此次合作的信心。

“这是中兴通讯在品牌上的最大一次投入，我们最基本的目标是共同打造更好的品牌，双方合作是一种机会”，中兴通讯北美区总经理程立新如此说，实际上，中兴通讯的手机品牌重塑拉开了序幕。

发展手机品牌的良机

中兴通讯并非历史上没有对手机品牌做大规模投入。早在10年前的2003年，影星李连杰曾签约中兴任形象大 使。当时，李连杰主演的《英雄》全国热映，中兴开始有了聘请李连杰出任品牌代言人的想法。只是由于当时李连杰太忙，双方才没有进行实质性的操作。后来双方联手，但很可惜，10年前正值诺基亚等洋品牌借低价出击三四线城市，将国产品牌冲击得体无完肤，而山寨机此时也崛起，正规品牌国产手机空间狭小。

而眼下，情况已完全不一样。对于手机品牌的重视程度，中兴通讯可能从未像今天这么重视，因为目前情况非常有利。

近几年里，国外手机巨头不断倒下，HTC、RIM、摩托罗拉、诺基亚..，..，，一系列国际手机巨头不是濒临倒闭就是被卖掉。今年以来，遭遇不幸的手机巨头太多。眼下，有关黑莓有价值的讨论，不是该公司“什么时候寿终正寝？”就是“谁来收购这家彻底失败的厂商”。

而诺基亚最近低价贱卖手机业务给微软，连芬兰总理Jyrki Katainen都看不过去，他在接受采访时表示，他对诺基亚手机部门被微软收购感到“依依不舍”。

但中兴通讯的手机业务突飞猛进，早就与当年请李连杰代言时的聚焦国内手机市场部一样。事实上，中兴通讯的手机国外销量远超过国内市场。中兴通讯是1998年开始进军美国，到目前为止，中兴通讯手机业务在美国已经与几乎所有主流运营商都合作，建立了战略合作伙伴关系，总体手机发货量占第4位，Android手机占第三位。

但是，客观来说，中兴通讯手机业务在美国更多的是靠运营商定制，并非靠独立品牌出击，因此，品牌是中兴手机以往的一个弱项，与NBA、火箭队的合作正是为了大力提升品牌，而在全球手机巨头糟糕的情况下，对中兴手机的发展来说反而是个机会，大力发展品牌已时机成熟。