在没有止尽的杀价中，手机厂商的利润越来越低。
中兴副总裁何士友告诉记者，指望依靠规模把其他竞争对手玩死的做法不可取。“单纯你在一个局部市场采用这种过激的玩法肯定不行，你肯定扛不住。”何士友指出，“这种行为非常危险，中国只是全球市场的一环。”他强调必须从全球市场的总体局面出发是获益的，才能弥补一个局部市场的得失。
快鱼吃慢鱼的一年
从出货量上来看，联想手机堪称2012年最大的黑马。而联想出货量飙升的最核心战术，就是快。
联想移动是通过收购厦华手机而来，总部在厦门。之前，由于业绩不佳，联想一度剥离了手机业务。
联想智能手机在中国市场的份额2011 年三季度仅为1.7%，到了2012 年三季度快速增长至14.8%。联想已经是中国市场第二大智能手机销售
商，超过苹果的6.9%，仅次于三星的16.7%。
曾经在联想工作过的王迅总结，联想是一家以整合资源为主的公司，和华为这样主要依靠自主研发的公司区别较大，换句话说，联想能够更快地利用市场上各种开放资源推出产品。
“中国的手机产业链在2G时代已经锻炼得非常成熟了，除了芯片和屏幕两个资本技术密集型行业依赖国外，其他都已经高度成熟了。”王迅指出，因此智能手机产业爆发起来远超过人们想象。中国智能手机用了1年的时间，就走过了PC行业许多年走过的路。
其结果是，2012年智能手机的产品升级换代速度非常之快，让许多手机厂商难以适应。王迅总结道，2012年第一季度是加速启动功能机向智能机转换，第二季度主流机型进入单核1G时代，第三季度双核产品成为主流，第四季度单双四核CPU和各种尺寸显示屏配置的产品进入混战状态。而到了2013年一季度，主流产品将是四核处理器加5英寸显示屏的配置，产品升级速度已远突破摩尔定律。
在这样快速变化的产业环境中，联想在PC时代积累的供应链管理经验开始起到作用。由于紧跟高通、联发科这样的芯片平台，联想今年推出的手机新品总是能够早于对手约一个月的时间。“大多数手机公司还没有将存货周转降到28天以内。”上海手机设计公司龙旗副总裁刘渝龙指出。
龙旗副总裁刘渝龙总结道，今年运营商的大规模集采大大打乱了许多手机厂商的产品节奏——当运营商开始集中订购某种规格的手机，如4.3英寸的屏幕，这种规格迅速成为市场的主流，导致今年国内智能手机的产品生命周期特别短。原来产品周期在6到8个月的，今年缩短到3到4个月。
“不像往年，一两款手机可以牛一年，但是今年是各领风骚几个月。”刘渝龙指出，许多手机公司这几个月赚了钱，但是竞争对手的新产品上市，自己就会出现大量库存，从而将之前赚的利润赔进去。
“运营商今年补贴的力度非常大，导致我们今年的任务没有完成。”一家主打低端市场的手机公司的高层告诉记者，他们今年年初本来定下的目标是1000万部，但最后只卖出了几百万部。
“明年运营商会在三线城市以下渠道通过300元左右的入门级智能手机挖掘第一次更换智能机的用户，瓶颈是在套餐设计而非购机价格，会把原有国产品牌的公开渠道侵蚀掉。”刘渝龙分析，而高端市场会被互联网品牌通过价格标杆尺的做法把利润吃掉，国产品牌没有规模优势的会很难受。
从目前各种数据预估来看，2013年国产手机厂商对运营商集采的依赖恐怕将越来越大。
按照工信部此前公布的数据预估，2013年中国整体手机市场出货量将达4亿部以上，其中智能手机出货量将达到3.2亿部，2013年底智能手机用户数将超过7亿。中国移动的TD手机捆绑出货将超1亿，电信的CDMA网络捆绑将达7000万，联通的捆绑超过5000万。2013年运营商的合约机将占领超过六成以上市场。
