12月24日消息，在掀起号称“中国最豪华高档”的CDMA“伯爵”手机旋风之后，中国联通负责终端营销的联通华盛总经理于英涛近日首次向媒体坦承了联通CDMA手机的整体营销思路以及这款犹如奢侈品的“伯爵手机”出炉的前因后果。他说，“联通就是在打造CDMA手机的梦工厂”。
联通CDMA手机今年销售突破1000万部
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联通华盛近两年的CDMA手机集采举措一直令人眼花缭乱，在CDMA基础并不太好的情况下，CDMA手机的营销攻势却一浪高过一浪， 从动辄一次性200万台的超低端手机到动员数十家厂商全线推出上百款股票手机，再到UT斯达康、多普达等传统G网手机厂商转而扑向双网双待机，中国联通鼓动厂商积极投入CDMA手机研发和生产的力度令人觉得与以往有天壤之别。
这其中的“始作俑者”就是中国联通集团旗下的联通华盛公司。联通华盛作为中国联通最大的子公司，由集团副总裁杨小伟亲自掌舵，集团终端管理中心总经理于英涛则担任了“操盘手”的角色。在许久没有露面后，于英涛终于向极少数媒体坦承了其关于联通CDMA终端营销的一些具体思路。
“媒体每次爱用‘CDMA集采’的概念，但实际上，从2007年开始，联通CDMA已经没有‘集采手机’的概念，准确说，应该是‘定制’CDMA手机”，于英涛的开场白就令人吃惊，措辞的精准令人感受到其对CDMA手机营销思路与众不同。
他透露了今年联通华盛的业绩：“联通华盛今年的计划是确保销售CDMA手机860万部，冲击1000万部，最终应该是实现了960万部，销售金额超过81亿，总体市场CDMA手机销量超过一千万部。”
这个业绩是惊人的，直接促成的结果是：根据中国联通(0762-HK)最近发布的2007年前三季度的业绩，在CDMA终端大量丰富的情况下，联通2007年前三季度，CDMA业务收入为204.56亿元，CDMA业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。
香港投行大摩的分析称，这是联通CDMA业务的一个历史性突破，联通已完全扭转了CDMA终端对业务发展的制约。
CDMA占中国高端手机市场50%以上
曾几何时，CDMA终端的匮乏令无数联通人为之扼腕。中国联通自2002年经营CDMA网络以来，尽管CDMA有着速率更快等优势，但由于CDMA是新业务，终端少、价格高，导致联通C网一直依靠大量的补贴来吸引用户。中国联通的年报显示，2004年和2005年，CDMA补贴的成本均高于50亿元。
但现在局面已经完全不一样。据悉，目前CDMA厂商有21家，是05年联通华盛成立时的两倍还多。
“目前联通华盛平均1个月销售70万部超低端CDMA手机、30万中高端CDMA手机。其中，超低端CDMA手机单款机型最少30万，手机厂商的规模效应显现，”于英涛透露的情况惊人。
他同时透露，CDMA中高端手机中的双网双待机型也已超过20款，今年销量总共有100多万部。
“三星是第一名，双网双待手机做得最好。”于英涛尤其对三星特别认可。
2006年10月，由联通华盛策划定制的标价6880元人民币的双网双待机三星W579首次登场。这款机型一改双待机稍显粗笨的外观，精心设计的外形亦很符合成功男士的需求，颇具高端商务手机的卖相。因此，试探期在重点城市投放的5万台，很快销售一空，一时间联通华盛各地分公司的要货信息雪片似飞来。而后来，有报道称，由于缺货，W579一度被炒到8000多一台。
W579销量到底是多少，中国联通副总裁、联通华盛董事长杨小伟在一次会上高兴地称，“目前联通在国内6000元以上的高端手机中占到60%以上的份额，创造了高端产品的销售奇迹”。
对此，于英涛没有具体说W579的单款销量，他的说法是，“几款双网双待机，包括W579、W579+、W619、W629、酷派的高端双网双待机等已经成为当今手机的旗舰产品，占中国所有5000元以上手机销量的50%，这个市场份额是计算了包括所有5000元以上GSM手机和 CDAM手机在内的基础之上，包括所有诺基亚、摩托罗拉、索爱的G网高端手机在内”。
