日前，王先生介绍朋友去联通某营业厅购买CDMA手机，交完款后，王先生发现朋友手机所持的发票与几个月前自己的购机发票有所不同。朋友的发票上销售单位是联通，而自己的发票确是某通讯公司。
同一卖场和柜台，取得的销售发票却由不同公司开具，王先生不解之下，询问柜台销售人员，得到答复是，王先生购机发票上显示的某通讯公司曾是联通的合作伙伴，在联通营业厅租赁柜台销售CDMA手机，但目前已经撤出联通营业厅，营业厅现在的手机销售业务由联通公司全权接手。
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而近日记者在一份联通公司内部十一月下发的文件中看到，根据前期签订的《自有营业厅手机柜台进场促销合作协议》，深圳市某通讯有限公司与广州市某通讯公司深圳分公司于2006年4月1日—2006年12月31日期间，在联通公司自有营业厅进行CDMA手机销售。
通知称，该协议已于2006年12月31日结束。经联通公司研究决定，停止与上述两家手机的合作，协议不再续签，同时要求上述两家手机进场商在2007年12月1日全部撤出联通营业厅。并敦促相关部门做好手机销售准备。
渠道变革，导致合作终止
据了解，此前深圳联通增设了大量自有营业厅，从原来的十几家猛增到近50家，由于联通自身力量不足，于是深圳联通自2005年底先后引进三家社会渠道经销商，进驻联通自有营业厅设立终端销售柜台，协助其进行CDMA的手机销售工作。
但在2006年初，三家其中的一家深圳荣迪通讯公司就已早早撤出营业厅，而自文件下发之日起，即2007年12月起，联通所引进的几家社会渠道经销商彻底与联通脱离终端销售合作关系。
据传，联通自有营业厅将由联通华盛公司独家操作其CDMA手机销售工作。
事发突然，经销商利益受损
据了解，此次与联通结束合作均为业内知名的渠道经销商。他们与联通在CDMA业务上的配货合作已有多年，但自身本无终端店面。
两家公司在2006年与联通签订了一年的合作协议后，在2007年联通却一直未与其签署过文字协议，但却依然在营业厅里设柜售机。
而联通的这份文件下达，也让原以为能够继续依靠独家经营联通CDMA销售而生存的他们感到措手不及。
也正是对联通的依赖，两家公司的经营由此造成很大影响，不得不压缩费用甚至大幅裁员，来缩减成本维持正常运营。而突如其来的裁员，也让员工怨声载道。
据业内人士反映，联通华盛公司成立后，蚕食了颇多经销商的份额，经销商原本可以从上游厂家直接进货，但华盛成立后，经销商除小部分(自有代理)机型外，其余机型都要强制从华盛间接购进，同时价格又比厂家价格要贵，于是原有利润空间被迫缩减。
而经销商同时抱怨，行内盛行的价保政策没有得到联通方面的及时执行，所谓价保政策即经销商购进相关机型之后，厂家或联通华盛宣布机型降价，而给予经销商由于降价造成损失的价格补贴政策。
而深圳联通总经理袁子雄表示，解约事件属于很正常的市场行为，合同到期解除合约，不存在问题也不牵扯到法律责任，不需要解释。
至于取消与长期合作渠道商合作背后的原因和未来C网的布局，袁子雄并没有正面回应。
而联通综合部的某工作人员表示，在合作过程中，联通觉得这种与渠道经销商之间的合作模式不行，合同到期不再续签也很正常。经销商带有一定的想法，联通不便评论。接下来联通仍会寻求其他的合作伙伴，也可能自己来做营业厅销售工作。
合作终止是否源于销量下滑？
有经销商透露，他们的CDMA手机销量呈逐年下滑的状态，从2005年月均销量的千台左右，下滑到2006年月均500台，而2007年更是下滑到200台左右。
业内人士表示，对于CDMA手机在深圳的总销售状况，也出现了同样幅度的下滑。同时他们认为，在销量如此下滑的情况下，联通收揽销售大权，结束与传统经销商的合作，是出于稳定利润率的考虑。
