在日前举行的日本interop展上，华为明确展示了对日本市场的“企图和野心”。华为自主研发了2年的CE12800数据中心交换机首次登陆日本，就凭业界最高性能与最大容量，获得了在日本举办的interop组委会颁发的“数据中心与存储类特别奖”，这让华为企业业务团队非常振奋。

日本市场是企业业务的“战略高地”。徐文伟表示，企业业务的特点决定了必须要聚焦在企业比较多、ICT投资比较大的国家，“日本市场对产品的技术要求很高，只有创新和高质量的产品才能在日本取得成功，更重要的是，日本市场愿意为产品的高质量埋单。”

日本的经济总量目前位于美国和中国之后，但日本对新技术和新产品的应用却非常领先，比如对SDN的应用，以及LTE网络的部署。目前，思科等竞争对手已经在日本耕耘了20多年，日本本土的NEC、富士通和日立单是在企业市场的收入都分别达到了数百亿美元的规模，这足以显示出日本市场的潜力，但同时也是竞争的压力。

日本市场一定程度上具有“练兵”的作用，这也是华为拓展企业业务的目的所在。与运营商市场动辄“地板价”、“地狱价”的价格战相比，企业市场单纯依靠价格优势并不能取得客户的信任，真正决定客户选择的，是技术、创新、质量和服务等硬条件。

徐文伟介绍说，目前，中国和海外市场的收入占比大约各占一半，未来将有60%的收入来自海外。根据Gartner的2012魔力四象限报告，华为IP网络、统一通信UC和联络中心等产品都已经被列入“挑战者”象限，而在Gartner2013年第一季度的数据报告中，华为在中国市场的服务器出货量已经超过惠普，仅次于IBM和戴尔。

华为目前在国内企业市场已经明确了思路，也摸清了套路，今年上半年增速迅猛，但由于海外市场千差万别，目前华为对海外市场的理解还很初期，徐文伟坦承：“华为对海外不同国家还在不断摸索中。”

不过，考虑到华为企业业务才刚刚成立不到3年，相比之下，其主要竞争对手已经在这个市场“摸爬滚打”了20多年，从“挑战者”走到下一个里程碑，华为企业业务需要的也许只是时间。