2012年，为帮助合作伙伴在未来的市场中更具竞争力，占据更加主动的市场地位，神州数码思科业务本部推出“合作伙伴助力计划”。通过对合作伙伴进行高层管理培训、销售及技术培训，帮助合作伙伴实现全面提升。

前不久，合作伙伴助力计划一期总裁班培训课程刚刚结束，作为延续，销售精英班的开设，旨在帮助合作伙伴销售人员全面提升销售及团队建设技能，最终提升销售业绩，更好的达成业务产出。神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠女士指出：“助力计划设计之初，我们就力求将其打造成一个系统性、长期性的合作伙伴成长计划，按照合作伙伴的成长路径，策划系统的培训计划，帮助合作伙伴提升各方面的能力，最终实现对业务的促进。”

5月30日，助力计划一期销售精英培训正式开课。培训以《销售实战演练》为主题，围绕“销售技能”、“沟通技巧”、“团队建设”及“目标管理”等备受销售人员关心的话题展开，通过分组研讨、案例分析、游戏演练等多样化的形式，帮助合作伙伴解决日常销售工作中存在的诸多问题。

怎样成为超级销售人员？如何挖掘并留住大客户？销售团队建设从何着手？课程一开始，学员们就向讲师抛出了一系列的问题。接下来的两天时间内，讲师引导学员对这些问题进行了深入的探讨，并通过总结和辩论等方式为大家一一做出了满意的解答。

销售工作的基础是什么？通过培训学员们了解到，角度不同，实际情况就不同，营销过程中，学会换位思考，从对方的角度考虑问题，深入剖析客户购买心理，这是做好一切销售工作的必要基础。此外，具体到挖掘客户的方法上， cold calls（打冷电话）可助销售人员用最短的时间接触客户高层，生意更容易达成，效果更好更直接。

如何进一步挖掘自身价值、提升销售业绩一向备受销售人员重视。课程的设计中，特别加入了很多案例，通过这些，学员们发现从卖产品到提供顾问再到支撑资源，销售人员共可分为以上三个等级，要想使自己级别获得提升，成为“超级销售”，销售人员不仅要懂自己的产品和服务，还需了解特定客户乃至其单位、领导的不同需求。从会看人到懂过程，从点到线再到面，从产品提供者到战略价值提供者，销售人员应努力做到最好。

做好客户挖掘、维护、沟通等工作的同时，如何管理好销售团队是很多销售经理们最头疼的问题。针对这一点，现场学员们进行了激烈的讨论。通过引导，学员们体会到，了解不同‘问题员工’的真实需求，充分沟通，鼓励他们实现自身价值，才能真正达到目的。同时，领导本身也需适时进行自我反省。

短暂的两天销售实战演练培训在答疑解惑中很快就结束了，学员们表示收获很多，对自己的销售工作、团队建设等都有了全新的认知。在谈到此次培训的策划和设计时，杨晓棠女士表示：“在与合作伙伴的沟通中发现，合作伙伴亟需提升销售人员和销售团队的业务拓展能力，基于这一点，我们精心安排了针对合作伙伴销售骨干的系列培训内容。“

她还特别强调：“神州数码思科业务各类活动一直以来都在不间断的进行，内容丰富；类似助力计划的活动也有很多，合作伙伴可随时关注并选择参加。我们期望这些能够真正帮助合作伙伴解决实际问题，提升各项技能，最终促进业务增长。“

据了解，此次销售精英班培训是系列培训活动的第一次，今后几个月，活动还将围绕销售人员日常工作的各类问题，进行多次的培训辅导。继续着眼到帮助合作伙伴更好地提升业务技能，有更大的业务产出。