当“交钥匙”战略不再是独家秘技，面对高通咄咄逼人的价格竞争，联发科如何保持增长？

“这是我们熟悉的战场。”联发科总经理谢清江在接受《第一财经日报》专访时表示，联发科很高兴看到这种竞争，从财务数据来看，联发科的毛利率不仅没有受价格战的影响走低，反而逆势攀升，这与联发科的产品组合，以及成本毛利率有很大的关系。如果竞争对手选择“价格战”来抢入市场，联发科是欢迎的。

如今，联发科已不再是山寨功能机的标签。有数据显示，2012年，国内智能手机出货量为1.8亿部，其中联发科芯片出货量在1.1亿部，超出高通6000万部。而2011年联发科在智能手机芯片上的出货量还仅为约1000万部。功能机目前已经只占据联发科整体的1/3。

为了抑制联发科在智能手机业务领域的增长，以及在中低端市场寻找新的高增长点，在智能手机芯片领域的长期霸主高通自然不会无动于衷。从产业链人士得到的消息是，高通正在通过“价格战”来渗透中低端市场，甚至一些产品的价格比联发科还要低3%～5%。

事实上，在高通大幅调价之后，联发科也采取了相应的降价措施。据记者了解，自4月初，联发科的四核芯片MT6589价格已下调近10%。

联发科中国内地市场负责人吕向正也向记者表示，调价主要是为市场竞争做出的调整，而并不是为了扩大出货量。

联发科的四核MT6589也受到了市场的好评。据产业链人士透露，目前已有20家国内公司在4月推出采用联发科MT6589芯片的手机，这其中不仅包括华为、中兴、联想，还有索尼。

爱诺贝学生手机CEO张亚东对本报表示，虽然高通发起了面向中国内地中低端市场的价格战，但联发科智能手机芯片依然具有较高的市场竞争力，这主要得益于联发科在解决方案完整性的优势上。

谢清江表示，联发科在“交钥匙”战略上具有多年的技术和经验沉淀，这是高通等竞争对手在短期内无法赶上的。而解决方案的完整性和多样性，正是联发科在面对“价格战”时抵御毛利率冲击的法宝之一。

张亚东对高通和联发科的市场竞争则有一个有趣的对比，他对记者表示，目前在华南的一些手机制造团队要做一款高通手机至少需要20人；而做一款联发科手机5人就够了。这从侧面证明，联发科在整体解决方案方面的优势依然明显。

在完整解决方案上，联发科还在积极寻求投资机会，通过投资移动互联网应用、WiFi、GPS、蓝牙等关联技术团队来补强解决方案的完整性和稳定性。

而在智能手机之外，联发科也正在寻求横向的品类扩张以提高整体毛利率。目前，联发科对晨星的收购仍在等待商务部的审批。而如果获得通过，联发科也将进入智能电视这一更高毛利率的领域。

谢清江透露，目前联发科对智能电视的投入资源占比在10%～15%，相比2011年，联发科在2012年的智能电视芯片领域有15%的增长，但今年从中国内地市场行情来看，智能电视芯片的增长将达到一个更大的高度。

不过，联发科仍需在产能问题上有更多的解决办法。有国外媒体表示，今年三季度，联发科可能又会出现与去年一样的产能紧张。

对此，谢清江表示，以前40纳米芯片，联发科大概需要3个月的时间出货才能稳定下来，现在28纳米则需要4个多月，如果到20纳米、16纳米所需要的时间肯定会更长，因为技术困难度越来越高，生产流程越来越多，时间就会更久。因此，每到三季度旺季，前一两个月的产能紧张是难免的，后续会得到缓解。