当前通信行业逐渐饱和，企业网和终端市场竞争激烈。为应对未来市场竞争，通信行业传统的五大企业爱立信、华为、阿尔卡特朗讯、中兴通讯、诺基亚西门子通信通过对产品线的“加减法”形成了三种类别的发展模式，让未来市场发展趋势变得更加复杂。
那么，从2011年的财报透露的战略规划和市场布局看，华为发力企业业务和终端领域的发展模式，将在2012年面临哪些挑战？这家以技术为中心的企业将如何取得更好的成绩呢？
面临多个挑战
传统通信领域的利润空间已经无法保证电信设备商的长期发展，2011年传统电信五强全部转型——要么向更高利润的领域拓展，要么开辟新的业务增长点。海外三强（爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信）和国内两强（华为、中兴通讯）均选择了各自不同的战略路径。“而转型期的表现就是业务压缩、产业转移、成本提升、利润下降、市场开拓等特点，五大公司转型的背后也是电信业整体转型的大趋势。”一位业内人士认为。
可以看到，2011年华为未雨绸缪成立四大业务集团，从通信领域向以云计算为代表的IT领域进军，影响深远，收获颇丰。
然而，许多人认为华为作为先行者的华丽转身太过仓促，转型初期面临困扰与隐忧不可避免。
一位业内人士表示，由华为2011年财报来看，目前快步转型的风险点主要有三方面：一是华为企业网和终端业务扩张中人力成本增长太快，消减了大量利润；二是大量的通信系统人才转向企业网和终端公司，其融合问题十分突出；三是全球资源均衡调度和研发投入持续保障的问题。
在企业网领域，云计算技术的兴起让华为与传统IT巨头站在同一个起跑线上，华为也希望能够把握住这一追赶甚至可能赶超的机会。然而仅仅对2012年进行预期，云计算尚未到达规模应用的时间节点，相应地能给华为2012年财报带来的贡献也将不会很明显。
在传统的无线设备领域，当前最热的LTE市场已经有一些运营商在进行商用部署，华为在其中占据极大的份额。但是从全球情况看，由于LTE终端还不够丰富，LTE应用也相对欠缺，2012年LTE依然不太会有特别大规模的商用部署需求。而3G网络设备的市场需求，也面临饱和。
在终端领域，以苹果模式为代表的围绕明星机打造“生态圈”的模式为业界看好。然而其他终端企业并不能轻易地模仿和复制。2012年，华为对于终端市场的发展将继续巩固运营商定制市场，实现向B2C/B2P的迅速转型，发力电子渠道。在这一方面，华为还将面临着品牌和渠道上的挑战。
值得一提的是，企业在新市场从无到有、以小规模的市场份额为起点发展会很快，但当具备较大的市场份额后，向更大规模发展就会面临较大挑战。比如目前尽管华为已经做得相当透明，但个别地区依然以安全为理由拒绝华为进入，这方面依然需要政府更多的帮助。
