“手机行业会有一批公司陆续退出历史舞台，能活下来的仅3到4家全球大公司。”4月22日华为终端董事长余承东在微博上感慨RIM财报时表示。而在其后一天，即4月23日，华为公布了其2011年年报。
华为轮值首席执行官胡厚在年报中称，“消费者业务销售收入446亿人民币，同比增长44%，终端发货近1.5亿台，同比增长超过30%，终端系列明星产品的上市，引发了市场的强烈反响”。
华为终端正朝着其制定的5年内进入全球手机市场前三名的目标前进。
产品结构调整以补足高端
就目前而言，包括手机、平板电脑、数据卡等品类在内的华为终端整体达到这一目标已不遥远。
相关分析数据显示，当华为终端的年销售额突破300亿美元、销售规模达到1.7亿部时，就能实现这一目标。2011年，华为终端整体发货量近1.5亿台；其中手机发货5500万台，CDMA智能手机在中国市场份额保持领先地位；智能手机迅速放量，发货量近2000万台，同比增长超过500%。
单从出货量来看，预计2012年年底或是2013年，华为终端就有可能会进入销量排行的前三名。正如余承东所预计的，2012年底华为终端全球发货预计将达2亿台。
为了实现这一市场规模扩张的成绩，华为终端在2011年也进行了大量的投入，在品牌、市场、人力方面的大量成本支出，也一定程度上影响了华为目前的利润状况。但这正是消费类市场的特点，对于处于规模成长期、身为世界消费电子巨头追赶者的华为终端而言，牺牲短期利益的做法却也是收获市场的必须选择，这些投入是良性和战略性的投入，其影响和收益期将是长期的。
不过，对于华为而言，在初期对于智能终端市场的规模极力争夺之后，在接下来则需要改善自身产品结构，提升产品的价值，尤其是要扩大其高端产品的比例。一方面，高端化是消费电子保障利润的重要方向，另一方面对于华为成长为消费电子巨头的长远可持续发展非常关键。而目前华为出货量仍以中低端运营商定制终端和数据卡为大，其利润和价值较为稀释。
显然眼下，华为要抓住的2012年全球高端智能手机洗牌的机会。目前华为终端所主推的高端产品是在2012年CES展上被定位为全球“最薄、最紧凑、最快”的Ascend P1 S，其机身厚度仅为6.68mm。这只不过是华为高端智能手机其中一个系列，余承东曾表示，华为终端的高端旗舰智能手机还包括D系列，而这一系列将定位于“功能性能超级强大，偏商务兼时尚，走简约纯净设计风格路线”。并且，华为要学习苹果，也就是说，华为这两个系列的手机在其生命周期内不会降价，而是“通过持续性能与功能增强来保值、增值”。
不过，华为并没有放松中低端产品的发展。华为终端中国区总经理王伟军表示，除了上述两个系列，华为终端还将发布面向年轻人群的Ascend Y和入门级智能手机Ascend G。而对于2012年中国区的出货目标，王伟军透露，总出货量的目标是5000万台，其中手机3000万台，智能手机占到70%。
渠道铺路以树立国际品牌
对华为终端而言，在工厂提拉产能的同时，品牌建设和销售渠道扩充则显得尤为重要。毕竟，华为品牌在终端消费市场还不够知名。因为终端市场并非电信设备市场，参与竞争的厂商远不止5家，而且华为目前并非“第一梯队”成员。这对久经战场厮杀的华为而言，意味着要在市场缝隙中“异军突起”。
事实上，华为已经意识到了这个问题。“过去华为一直做B2B业务，无需对外宣传，无需让广大消费者了解华为，我们只需让全球几百个运营商客户了解华为就可。今天华为做手机终端B2C业务了，还继续保持低调不宣传，消费者不了解华为是什么，会吃大亏。”余承东说。
