巨头们的专利战
不过，对于中兴而言，伴随着不断的发展，烦恼也开始增加，其中最为头疼的就是频繁的专利战。
目前，在通信领域遭遇诉讼数量最多、强度最大的企业有两个，一个是苹果，一个是三星(微博)。原因很简单，它们的快速崛起抢占了既有霸主的领地，必然要被反扑。中兴现在同样扮演着类似的冲击者角色。
尤其是在今年初，中兴独力签下了和记黄埔在瑞典和丹麦的TDDLTE项目，而瑞典恰恰是传统电信设备巨头爱立信(微博)的大本营，并且它和诺基亚西门子(微博)一直都是和黄的核心供应商，现在却有被“搬迁”的危险。
3月底，爱立信突然停止了与中兴长达3年的专利许可协议谈判，并宣布在英国、意大利和德国对中兴通讯(微博)提起侵权诉讼，而中兴旋即反诉讼。
事实上，几年前，由于经验不足，中兴就吃过类似的亏。6年前，中兴终端决定盛装参展德国汉诺威国际通信展，开展前一天，展台的手机即被德国海关没收，原因是一家专利代理机构称中兴专利侵权。
“专利诉讼所有的根源都在于利益。如果对手今天不把你遏制住，让你快速起来问题就更为棘手，事实上，这是新势力对旧势力冲击的必然反应。”中兴通讯法务部副部长、知识产权总监王海波认为，在通信产业这样的丛林中生存“没有捷径”，这源于电信是一个资金和技术双重密集的行业，其知识产权之争与医药、机械制造等行业有着明显区别。
王海波认为，电信行业要求互联互通，就这必须有一个统一的标准，来共同完成通信的目标。标准化将私有的专利变成了公用的必要专利、基础专利，根本无法绕开。同时，在行业接受某一标准后，“你有多少专利，哪些是国家标准，哪些是国际标准，虽然有时存在争议，但是大家的实力情况基本上一目了然，非常简单”。
此外，电信设备技术高度密集，专利更是你中有我，我中有你，“在通讯领域，你的产品里必然要用到他人的专利，谁都不能够独善其身”。王海波指出，大批量的交叉授权成为了这个行业较量实力、稳定格局的重要方式，例如，如果你的专利实力是5，而对方是7，商定交叉授权之后，你只需要缴纳那2个指数差距的费用。这意味着你几乎要将所有能够可能的技术都申请专利，如果你不申请，就会被别人申请。
在王海波眼中，任何一场诉讼或者谈判，都不只是一场局部战斗，而是一场具有一定规模的战役。“有时候，这场战役可能不是硝烟弥漫的状态，大家在沉默之中分析、权衡，高手之间有时会有非常激烈的冲突，比如诉讼。有时仅仅比划两下，就知道自己和对手谁强大了，根本不用出手的。”
在他参与的很多与跨国巨头的谈判，经常是这样的情形：对手代表会抛出一个所谓的基准费率，以及相关的许可框架。以此为基础，被许可方给予一个回应和反报价，双方基于彼此的专利分布、专利价值、市场机会和占有情况，进行多次磋商，最后达成基本的一致。
当然，也有谈不拢的时候。很多海外公司常认为中国企业不熟悉游戏规则，一上来就要价很高，最后法庭上见。王海波称，在中兴发展初期遇到诉讼时确实有点慌，“手里没货很容易丧失主动权”。但这就是国际游戏的规则，“败了该付钱付钱，赢了的该收钱就收钱，但是机会永远是在的，因为只要你自己有实力，而且你的实力在变化中，你一定有机会扳回战局”。
截至目前，中兴在通信市场上正大肆攻城略地，但知识产权实力的匹配因其滞后性的特点尚存在一定的时间差，缴纳的专利付费依然有着较大的金额。不过，王海波预测处在知识产权“大爬坡”阶段的中兴，在未来几年会让这笔费用规模降低。
不过，王海波强调，中兴在中国的专利极具价值，具有非常鲜明的专利价值优势，并且已经大幅在海外进行专利布局，在未来的交叉许可期限内肯定会有大幅增长，所以依靠其强大的专利组合，往往能够达成双方都认可的价码。
