在成熟而发达的欧洲市场，中国企业更多扮演着“后来者”的角色，如何克服市场偏见和利润压力，适应当地游戏规则，中兴样本或窥一二。
在奥地利首都维也纳西南角的Guglgasse大街，一片由废弃的天然气存储中心改造而成的商务楼群 长相怪异，却聚集了诺基亚西门子、LG、和黄、富士通等等多家跨国科技企业。中兴（ZTE）是其中之一，不过，在指示牌上的品牌标志中看不到。
“怎么能忘了打上自己的logo（标识）呢，客户来了也看不到。”中兴总部来访的品牌部成员见此“疏忽”颇为不解。中兴奥地利公司总经理肖明解释说奥地利政府对企业的审查特别严格，为避免不必要的麻烦，项目没做成前不敢太“招摇”，连公司标识都不敢打。
“现在做成了，logo也可以打上去了。”肖明说起来才有点松了口气。
2010年，由于客户和黄网络改造需要，中兴开始在这里设立办事处。从2008年前后才真正在欧洲电信市场发力的中兴，怎么看都像是一个市场的“后来者”“跟随者”。这里不仅有早已稳扎稳打多年的诺基亚西门子、爱立信等老牌欧洲大企业，也有已在欧洲市场稳居第二的中国竞争对手华为。
中兴承认，先来两三年的对手华为在欧洲所做的努力，为欧洲运营商们消除偏见，认识并接受中国企业，奠定了较好的基础。但是，市场竞争如此残酷，后来者要付出更大的代价。
2010年6月，欧盟委员会宣布对中国数据卡发起反倾销和保障措施两项调查，涉及金额约41亿美元。此时华为和中兴已经在欧盟占据了数据卡市场90%的份额。2011年，中兴又先后卷入了与华为、爱立信的知识产权侵权诉讼。
从反倾销审查到法律诉讼，在另一个方面显示了中兴、华为带来的压力，令原有的竞争对手不得不作出反应。不过，作为目前在欧洲市场排名第五的中兴，要想挤入前三还需时日。
与运营商共生
与欧美老牌电信设备供应商不同，后来的中国企业都选择了终端先行，为运营商代工。中兴在欧洲的多位负责人说，这是让欧洲运营商们认识并接受他们的最快捷径。
中兴在2001年即在英国注册子公司，但直到2005年与和黄英国公司签署了定制手机协议，才算真正进入英国，也是其正式进入欧洲市场的开始。这些手机上大多都没有中兴自己的标识“ZTE”，不过如果没有与和黄英国公司的手机终端合作，恐怕也难成为之后和黄香港的设备供应商，更不会成为2010年在和黄奥地利的全网替换供应商。
中兴奥地利子公司成立于2005年，初期一直以手机和数据卡终端业务为主。最近两年才开始发力主营业务，同样离不开与和记黄埔的特殊共生方式。
奥地利位居东西欧交界核心地带，人均GDP在欧洲排第四位，人口870余万，却拥有四家跨国运营商：法国电信Orange、德国电信T-Mobile、奥地利电信以及奥地利和黄3，竞争十分激烈。
奥地利和黄3是和记黄埔旗下公司，和黄3起步就是3G网。2000年10月和黄在奥地利获得第一张电信牌照，2003年8月网络建设完毕开始运营，最初仅10几万用户，现已拥有120万用户。十年中和黄3在奥地利总共投入12亿欧元，成为奥地利最大外资投资者之一。
