中国内地运营商至今无一走出去的成功案例，即便是中国移动大胆进入巴基斯坦，也至今不温不火（详见本刊2011年第20期“走不出去的中国移动”）。
和黄3在奥地利也经历了漫长市场培育期，直到2005年才开始见效，2010年实现首次盈利，不仅用户数增长了26%，营收也有19%的显著增长。这也是在奥地利整体电信市场萎缩的背景下实现盈利，来之不易。
奥地利和黄3的CEO杨?特里沃诺（Jan Trionow）在接受财新《新世纪》采访时透露，最初几年3G并不被广泛接受，运营商吃了很多亏，后来接受度高了，增长才快起来。
2008年至2009年底，和黄3受限于网络，用户数量和收入的增长都十分乏力，于是决定扩容，并引入了中兴。
2010年初，中兴与和黄3奥地利签署合约，为其部署一张覆盖全国的LTE/DC-HSPA+商用网络。根据双方合同约定，中兴将在2011年搬迁旧有的网络基础设施，为和黄3全方位部署相应的无线接入网、核心网、承载网，覆盖94%的奥地利人口，同时负责此网络未来六年的运维托管服务。
该项目从2010年8月份开始执行，整个工程超过4000个Node B，全网核心网超过3600个IP微波。2011年9月中兴完成全部搬迁，比合同约定的14个月时间提前了三个月。2010年，中兴奥地利公司获得了60%-70%的新增无线网络设备市场份额。
之所以选择中兴，特里沃诺表示并不是简单因为低成本，而是中兴为和黄3提供了最优惠的整体技术解决方案。
根据测速机构Speedtest.net的测试评估，奥地利和黄3经过改造后，无论是网络传输的上行速度，还是下行速度，都已在奥地利四大运营商中位居第一。
中兴与和黄的关系不是简单的供应商与运营商的关系。2010年底，国银租赁、中兴、和记黄埔三方签署《和记黄埔奥地利电信资产经营租赁项目》，建立了一种资产共生的金融租赁模式。以此为基础，今年3月，中兴又宣布与和记黄埔旗下Hi3G签署协议，将在瑞典和丹麦为Hi3G建设LTE FDD/TDD双模商用网络，成为全球首个大规模商用的LTE FDD/TDD网络。
竞争空间缩窄
相比设备供应和网络服务两项主营业务，中兴的终端无疑在欧洲做得要成功得多。根据近期中兴公布的2011年上半年业绩：中兴终端整体出货量6000万部，其中手机3500万部，与去年同期相比增长约30%，超业界平均水平。中兴今年宣布智能终端战略转型，智能终端业务成为重点，上半年智能终端销量达到500万部，实现与去年同期超过400%的增长。
然而，今天的电信市场与五年前已经发生了很大变化，欧洲电信业正经历一个全新的产业转型和换代的机会，比如LTE、40G、GPON、智能手机等，这些新机会让供应商起点趋于同步。同时，随着电信业的稳定和饱和，过去各自林立的设备供应商在减少，市场经历了整合并购期，使得争夺日益向国际大型电信运营商（所谓“大T”）集中，这也使得竞争空间远不如昔。
