2007年底，山东省齐河县祝阿镇老肖村养鸡专业户朱文波的3000多只鸡就要出栏了，他想查一下今年德州毛鸡的价格走势，鼠标在网上一点，结果就出来了，比他打听的价格高0.3元。“前几年，毛鸡的市价是3.2元，商贩子3元来收，我就卖了，结果亏了好几千元。”朱文波说：“现在有了网络，俺也做回明白人！”
这是齐河网通在老肖村实施“三农”信息化建设应用示范工程所取得的显著效果。他们帮助该村建成了一个拥有5台微机、1台打印机的新农村信息化服务站，将光缆直接连进村，并结合该村实际，联合相关部门对村民进行培训。
像朱文波这样从互联网上得到实惠的村民在山东省比比皆是。到目前为止，山东省全省65%的乡镇政府建起了网站，2.5万个行政村制作了网页，不仅为宣传形象、增强招商引资的吸引力作出了贡献，还为广大农村群众交流地方农产品特色信息、融入互联网经济大潮起到了推波助澜的作用。
农村信息化给村民们带来了切实的利益，这在2006年以前是不可想象的——以前城市互联网普及率低，很多农村更是连电话都还没有通；村镇之间信息闭塞，农民的收入微薄。
从2006年开始，山东网通结合自身情况，开始全面实施光进铜退的改造工程，加快最后一公里接入网宽带化、IP化，大力保障了山东省农村信息化的进程，为山东省的经济发展做出积极的贡献。在近3年的改造建设中，山东网通积累了丰富的经验，依靠有效的建设模式、成功的资产盘活和以客户为中心的统筹经营，全面提升了市场赢利能力。
1“光进”降低TCO
与其他省份相比，山东固话普及率不算高，在全国只是中游水平，低于东部地区平均水平和全国平均水平，这和山东经济大省的地位是不匹配的。未来还有很大的上升空间，固话市场仍大有可为。山东网通结合自身的情况，将重点定位在进一步优化基础网络结构和采用新技术提升网络性能上；同时，加快推进软交换部署、AG综合接入、FTTx光纤接入等新技术应用和网络转型。
山东网通在2008年全省工作报告中提出：今年的主要目标是实现业务收入正增长，确保全年完成净营业额提升2%，持续改善利润、EBITDA、CAPEX等指标；确保宽带用户净增180万户，宽带业务占收比达到22%以上。为了实现这一目标，山东网通主要从两个方面着手：一是选择什么样的建设模式能够充分利用现有的线路资源，减少改造成本，达到最优的投入产出比；二是选择什么样的接入设备，能够最符合山东网通光进铜退的实际发展要求。
基于这些思考，山东网通最终选择了适合自身发展的FTTC+MSAN（AG）建设模式。究其原因，主要包括以下4个方面。
第一，山东网通目前固话普及率不高，抢占家庭用户的固话业务仍是主要任务。城市用户节点容量较大，一般在几十到几百线不等，市郊或偏远农村节点容量也在几十线以上。综合接入设备放置在接入机房、小区交接箱、农村简易机房更节省成本，便于集中维护。
第二，综合接入设备能够充分利用家庭用户的双绞线资源，减少重新敷设线缆的成本。同时，考虑主干电缆拆除后，宽窄带同时有建设需求，采用综合接入设备一次性布放，可减少设备数量、降低维护成本。
第三，山东网通仍有大量TDM窄带交换机在网使用，占设备总资产的30%以上。随着接入层IP化的深入，这部分设备将逐渐退出历史舞台。如果采用用户板兼容设计的AG设备，可以将这部分资产再利用，实现建设投资的最小化。
第四，对于大部分没有机房的地区，采用室外柜进行建设，有效降低建设成本，实现快速布放。
在FTTC建设过程中，山东网通与华为公司紧密合作，开创了全国FTTC+MSAN（AG）建设的典范。依靠用户板、网管等设备的重用，以及室外型机柜的大量应用，山东网通共节省建设投资超过40%以上，维护成本降低25%。在全省网络IP化进程中，山东网通一方面在省公司及各地市积极部署软交换平台，同时加强承载网优化；另一方面，在接入层加快AG建设，积极开展语音、数据、传真、Modem拨号、IP话务台、专线等基础业务和增值业务。截至目前，山东全省17个地市在接入层全部采用AG综合接入建设。
2“铜退”产生新利润
山东网通在光进铜退建设的过程中，依靠有效的建设模式提升了网络能力，降低了TCO；同时依靠资产盘活，有效地增加了利润。
（1）城市管道清理，主干电缆瘦身
随着产品业务的不断丰富和通过铜缆方式基本覆盖原有城区内用户，山东网通目前的主城区管道资源非常紧张。同时，随着固话业务的萎缩，主干电缆的实占率逐渐下降。在光进铜退的过程中，对主干电缆的改造是山东网通的另一项重点工作。
经过一系列的探索后，山东网通提出“城市管道清理，主干电缆瘦身”计划。对于城市管道清理，主要是充分利用旧设备；调整网点布局；通过光缆延伸，在主城区将接入点尽可能接近用户；拆除管道中的大对数电缆，重新利用相应管孔。对于主干电缆瘦身，主要是通过资源整合，如根据实占情况将现有同管道、同杆路上的多条电缆合并到一条或少数电缆上，或用小对数电缆替代大对数电缆，或迁改线路路由等方法，提高电缆利用率。
（2）工程收益分析
“城市管道清理，主干电缆瘦身”计划在青岛、济南已经成功实施，并且已在全省范围内推广。其中，济南分公司辛庄管道清理工程，在实现铜缆置换设备后还盈余290万元。
辛庄局南方向大对数电缆覆盖周边王官庄小区北部地区、袁柳庄、机床工厂厂区、部分村镇等，常驻人口达到8万以上，住户达到2万户。最远地区距离辛庄母局3km以上。济南网通公司从辛庄局至王官庄、袁柳庄共有2400对电缆7条，交接箱21个，实占用户7344线，占用率43.7%，平均皮长2.2km，电缆平均寿命已达14年。
整改主干电缆的原因主要是电缆利用率低，距离较长，住户密集地区宽带掉包率高、新建市场扩容需求量大，电缆使用年限较长，出局管道资源已满等。经过对主干电缆割接、拆除的改造，实现收益分析如下。
投入情况：新设备网点采用“设备瘦身”进行建设，只增加主控板、电源板、传输、宽带等相关配套设备，约100万元；在利旧电缆的情况下，光缆线路投资及施工费约17万元；机房租赁费用约5万元/年。
收益情况：管道管孔资源16.8孔公里，价值117.6万元；拆除2400对等大对数电缆按铜价拍卖，价值总计约295万元。项目共收益117.6+295-100-17-5=290.6万元。
济南分公司目前已对18条2000对以上，总计约36km的电缆进行瘦身改造，投入约600万元。回收管道建设成本约428万元，电缆拍卖约900万元。预计收益为428+900-600=728万元。