随着企业信息化的深入，越来越多的企业选择VPN（虚拟专网）来实现远程异地互联，实现ERP、OA、CRM等应用系统的数据交换。然而随着移动互联网、LTE等新技术的发展，VPN市场在快速增长中呈现越来越多个性需求。

对此，电信运营商、传统电信设备厂商、网络服务提供商等各方角逐VPN市场，积极推出满足客户快速、安全、高性价比网络需求的服务方案。那么，企业如何能切得更大的VPN市场“蛋糕”？

VPN市场快速增长

VPN作为一种增值业务，是在20世纪90年代才发展起来的。在北美和欧洲地区，VPN已经普遍得到运用。而在我国，随着企业信息化时代的来临，VPN业务也越来越多的得到IT人员的关注。

“国内企业信息化、系统化时代已经到来，企业对MPLS VPN的认识也逐渐成熟，未来的数据中心更倾向于虚拟化。中国相对来说还是一个低开发度的市场。”第一线集团创办人及行政总裁文立表示。据IDC调查，IP VPN在大中华区的收入在2009~2014年间复合年均增长率为26%。

“近几年，中国VPN企业需求快速增长，尤其是零售、餐饮、物流等行业。”第一线集团中国区总经理李振宏介绍，国内这些行业业务快速发展和扩张，让这些企业对VPN需求逐步开启，第一线在这些市场取得巨大成绩。

目前，在国内企业选择优质VPN的方式主要包括三方面，一是运营商租赁专线；二是找到专业VPN服务提供商，采用MPLS VPN服务；三是企业自行采购相关VPN设备，架设自主VPN网络。

在运营商方面，国内三家运营商均提供企业VPN业务。如中国电信很早推出的中国电信“e通VPN”业务，是利用中国电信统一建立的安全传输、信息加密平台，依托方便接入的互联网，为客户在全球范围内构建保证数据安全传送的虚拟专用网络（VPN），方便客户移动办公以及分支机构、合作伙伴数据网络互联的业务。

业内人士分析，运营商VPN业务以其稳定和安全的优势，得到许多大企业的青睐，但是在针对中小企业的个性化需求上不够灵活。

在服务商方面，一方面专业的服务提供商，包括第一线集团、中企通信、首创网络、Unihub等。这些企业因其灵活的方案，优质的服务而得到迅速发展。如成立于1999年的第一线集团目前在全国超过50个主要城市设有网络据点，MPLS VPN客户端数目超过7600个，数据中心托管客户设备超过7800台，其业务还在以30%的速度增长。另一方面，ICT企业如上海贝尔、华为等除了提供路由器等硬件设备，也面向客户提供VPN业务，进军企业业务市场。

网络和服务成关键

“面临竞争激烈的市场，只有真正能提供满足客户需求的VPN方案，提供最优质服务的企业才能得到市场。” 第一线集团副总裁、客户服务部吴海金表示，相比运营商，专业服务企业方案更加灵活、服务更好。“面对不同行业VPN的不同需求，专业服务商‘船小’更容易掉头，而运营商‘这艘大船’则很难快速转变。”