然而，此前华为终端做中低端产品较多，高端虽在尝试，但面临三星和苹果等品牌溢价较高企业的挑战。而从去年2000多元价位的P1、D1到今年接近4000元的P2、D2，华为终端全面进军高端市场，用户会选择华为终端吗？

“对我们来说，现在是全力做高端产品和旗舰产品的时候，因为经过这两年运作，华为终端还是取得了很大的进步和进展，此前荣耀产品的成功让我们信心坚定。”对于全力做高端产品的策略，万飚很有信心地表示。

谈及中低端市场激烈竞争导致的价格战，万飚表示华为终端绝不会因为追求“价格最低”而反推过来“成本最低”。“我们追求的是创造价值，对消费者而言价值就是希望得到自己喜欢的产品，有品位有品质的产品。成本尽管是要素，但只是其中一部分而不是惟一。”

渠道建设重点还是线下

除了品牌，渠道也是华为终端全球产品策略实施的关键。可以看到，从2010年开始，华为终端花了很多精力开拓渠道，在国内外开设专区专柜、与零售商合作，让消费者看得到买得到。

万飚表示，截至2012年底，在开放市场（除运营商以外的渠道，如社会渠道、电商等）中华为终端产品已经覆盖79个国家，与全球619渠道商建立合作关系。

在电商方面，华为终端也与京东商城、亚马逊、天猫等都建立起紧密深入的合作关系，而其自有电商平台Vmall也在不到一年的时间内流量迅速跻身中国B2C电商前十名。

“线上营销2012年做了一些尝试，取得了不错进展，例如荣耀四核手机的发布。2013年我们重点依然在线下，配合线上，同时也不排斥电视营销。”万飚指出。