从终端的发展策略来看，中国移动的重点在于发展自有品牌，即TD定制机，打造适合市场需求的终端产品。当前TD-SCDMA终端的供货商基本被国内厂商垄断，而国际主流厂商鲜有涉足，奚国华对此表示，中国移动对于TD定制机的招投标非常开放，对国际和国内厂商一视同仁，采购比例的差异主要与市场需求、厂商水平以及定位有关。

快速转型 全面实现流量经营

从国内电信运营商的发展来看，中国移动所处的竞争态势也非常严峻。奚国华认为，一方面，运营商之间的同质化竞争进一步白热化，围绕存量市场的争夺愈发激烈；另一方面，互联网业务的异质替代作用日益凸显，不仅对短信、彩信等增值业务形成替代效应，而且大量分流了语音业务。其中来自互联网的竞争非常严峻，其应用对电信业务的替代性将对现有电信市场形成极大冲击。

从互联网业务的发展来看，OTT业务是技术进步，其发展不可阻挡，传统电信运营商必须要思考如何实现转型。而从全球态势来看，包括at&t、Telefonica、沃达丰在内的主流运营商都在考虑应对策略。而就中国移动本身而言，奚国华表示，流量经营将是未来中国移动主要经营的方向，具体方式则在于提升网络能力和营销能力。“在网络层面，传输网络的建设也必须跟进，没有广泛的固网支撑，3G、4G网络都将成为空谈。”目前，中国移动基站回传已实现了100%光纤传输，但在流量资费套餐方面还需要针对不同用户需求做进一步的探索。