与惠普、戴尔类似，宏碁也较早进入手机领域，但直到今天，其在市场的认知度和市场份额仍很低。

不打价格战 “逆流行”拓展中国市场

据记者了解，目前，宏碁推出的智能手机主要针对的是1500元~3000元之间的中高端市场。宏碁不愿意用价格战的方式获得市场占有率，认为智能终端设备制造商必须保持对硬件技术的敬畏之心，而价格战是一个恶性循环，低价导致大幅度压缩利润空间，没有利润导致对产品创新的投入降低，最终的代价都是消费者体验无法得到保障。

对此，宏碁集团全球智慧型手机事业群总经理兼中国区智能手机部总经理陈国维告诉记者：“消费者体验是宏碁无法妥协的，以良好的消费者体验实现差异化是宏碁手机希望建立的主要竞争优势。消费者体验可能来自很多方面，目前的手机产品设计都更值得推敲，UI操作界面、应用开发、细分市场、增值服务都有很多值得提高的空间，这些也都是宏碁智能手机发展的机会点。”

除了产品，在渠道上，目前国内市场上大多数手机品牌都把注意力聚焦在电商平台，反而忽视了线下渠道在产品体验以及消费者互动上拥有的天然优势。对此，陈国维向记者表示：“宏碁智能手机并非另辟蹊径，而是希望将渠道整合到消费者的品牌与产品体验当中，从而打造宏碁智能手机的独特竞争优势。”

为此，宏碁去年通过联手全球第三大、亚太地区规模最大的5C专业通路商联强国际，借助其在中国国内超过1000个城市的全方位渠道覆盖以及消费电子领域积累的丰富经验与资源，宏碁智能手机期待迅速完成在中国的销售网络覆盖，并通过与宏碁智能手机天猫旗舰店等线上销售渠道形成合力，成功打造一个完整、立体的销售渠道覆盖，为其进一步拓展国内智能手机市场打下坚实基础。

实际上，此举正是宏碁智能手机积极拓展中国市场的系列举措之一。据相关统计，2012年7月至今，宏碁智能手机先后推出AK330、AT390以及AK330s等多款主打中高端市场的智能手机产品，凭借其出色的工业设计水准以及在性价比上的突出表现，获得了国内消费者青睐。

销量、品牌影响力偏低 宏转向低端争份额

尽管宏碁智能手机和平板电脑在中国市场的定位有其一定的道理，且获得了部分用户的认可，但鉴于中国市场对手众多，尤其有像联想、华为、中兴等这些在中国市场具有较高品牌知名度的厂商，加上千元智能手机的流行，宏碁的定位策略并未能获得可观的市场份额。

据相关统计显示，宏碁智能手机和平板电脑的销量，无论是在中国还是全球市场均未能进入前10。相比之下，在PC市场的老对手联想则在去年第四季度不但杀入了全球智能手机市场的前5，还取得了中国智能手机市场季军的位置。

针对在全球和中国市场份额偏低的现实，宏碁今年将在全球推出5~6款智能手机，着重为新兴市场和首次智能手机用户提供低端机型。在平板电脑市场，宏碁今年的平板电脑出货量有望达到1000万台，比去年增长400%，其中宏碁平板电脑出货量猛增的主要原因是市场对入门级平板电脑的需求将会非常强烈。为此业内人士预计，宏碁会将7英寸平板电脑的价格下调至130美元以下，而将8英寸和10英寸新产品的价格分别定为150美元和200美元。

对此，业内相关人士告诉记者：“宏碁在智能手机和平板电脑策略的转变，说明其之前的中、高端定位并不符合市场的发展趋势，重要的是，作为传统PC品牌，其在智能手机和平板电脑的品牌影响力根本不足以在高、中端市场获得立足之地。另外，由于宏碁自身PC业务仍处在下滑和亏损之中，这使得宏碁无力投入更多资金在智能手机和平板电脑领域进行品牌宣传和推广。所以走低端也是无奈之举。”