“另一方面，今年我们很早预见了双卡、双核、双通的千元机市场需求，和高通一起专门在印度进行这种产品开发，领先于对手一到两个月推出相应产品G330D，由于具备先发优势而成为市场主导。”王伟军介绍，G330D推出不久销量就达到每日上万台。“这令我们非常惊奇。我们希望这款机型销售额能上百万级。”
在W制式的高端机型上，可以看到，华为终端由于对2000元左右或以上价格的产品市场并没有太大把握，所以对P1、D1、D1quad不同产品都在尝试不同的销售方式，在摸索中努力把握节奏。
在TD终端市场，可以说中国移动第一阶段的终端计划并不成功，目前是千元战略和明星机战略并行，加上中国移动正在加大补贴力度，对华为终端这样有实力同时在三个制式上发展的厂商而言，TD制式市场可谓潜力巨大。
王伟军表示，TD终端市场确实非常大，中国移动坐拥6亿多的用户，在3.5~4寸千元机的范围内拥有海量需求，同时又缺乏如苹果手机这样的TD版本高端机。
今年中国移动提高了千元智能机的补贴力度，华为终端瞄准了TD终端市场，全力开拓这个小金字塔。在高端机型方面，华为终端今年推出P1的TD版，弥补了中国移动在中高端产品的空档。目前P1的TD版日零售量已近1000台。在千元机方面，目前华为终端的T8830、T8620和T8828这几款机型已供不应求，芯片大规模缺货。
可以看到，在中国运营商定制市场，华为终端还需要努力加强在移动和联通的拓展力度，夯实底层是基本保障。
加大、加宽、加厚“接触面”
渠道做不好，再好的产品也卖不出去。渠道做不顺，再好的产品也卖不上好价钱。
虽然华为终端在全球100多个国家有运营商渠道，但这个渠道的特点也非常明显，那就是量高利润低。因此，拓展非运营商渠道成为华为终端的当务之急。
而在渠道上，中国市场可谓是最复杂的一个。首先，中国三大运营商的集采包括多种制式，除了较为成熟的CDMA和WCDMA，还包括中国独有的TD。其次，社会渠道、零售市场非常活跃，占据了很大一部分终端销售。最后，电商的互联网销售方式风云突起，尽管在声誉上不如国外电商。
“可以说，中国整个智能机渠道是全球最复杂的，华为终端也将中国区作为智能机最重要的市场。”早先华为终端在中国只走运营商渠道，这两年开始转型做社会渠道，以实现”两条腿走路”。然而，相比运营商渠道，社会渠道部署周期长、成本高，并不容易快速高效实现。如此前，华为终端Ascend P1的社会渠道销售，后来出现串货问题，不得不对产品价格进行调整，算是“交了学费”。王伟军还表示，运营商、国包、省包一般选择某款华为产品和华为终端合作，在其公开渠道里就只有这一款产品，其他的都没有。
据悉，针对这些问题，华为终端在2012年确定了更明确的渠道战略，加大、加宽、加厚与消费者的接触界面，先把各种通道建立起来。“条条大路通罗马，有人坐航空母舰，有人开车，有人骑毛驴，无论哪一种，我们先把通道构建起来。”王伟军介绍，今年华为终端中国区将对渠道组织结构进行调整，按照自己的渠道进行管理，包括运营商的渠道、社会渠道以及电商渠道。
当组织调整后，除了夯实运营商渠道优势，华为终端还将根据投入产出方式逐步地建设社会渠道，在主要的区域和关键区域能够使得华为终端全系列产品有空间、时间和消费者接触。“到今年年底，华为终端的专区、专柜建设要超过3000个，零售促销人员要超过4000人的规模。”与此同时，华为终端今年会在北、上、广、深建立华为自营的品牌形象店，目前在北京和广州已经开始建设，很快在上海、深圳进行建设。
在电商渠道方面，华为终端计划通过互联网这种方式面向互联网这一层面的中国消费群体，进行线上线下合作。“我们期望今年会有一部分产品通过电子渠道销售，让用户在华为商城和其它电子渠道可以买到华为终端各个系列的产品。”
