当前，全球手机产业的焦点都在中国，无论是苹果、三星还是诺基亚都在全力以赴。在手机领域，有句话是“得中国者得天下”，因为中国坐拥10多亿移动用户，成为全球最大的单一市场。如果这块市场做不好，再谈什么全球战略都是空话。
华为过去做了很多年手机，而且早已走向世界，只是因为战略不同，一直藏在背后，鲜为人知。如今，终端成了华为未来战略的重要组成部分，更是在传统领域表现低迷时提升公司效益的关键，而作为大本营的中国市场，则成了决定战略成败的关键。在2012年北京通信展上，华为三分之一的展区被华为终端中国公司占据，展示了D1、P1、MediaPad 10等多款终端，意在向国内宣告“华为转型，终端先行”的战略布局。
然而，在中国市场，华为终端除了面临国际品牌的竞争外，还面临深谙国内用户口味、专注耕耘国内市场的本土企业挑战。在这场“大本营之战”中，华为终端该如何构筑包括产品、品牌、渠道在内的“铁三角”，让中国市场担负华为终端战略进攻的排头兵呢？
主动上调8%的销售目标
华为终端董事长余承东向来是不客气的，给中国区的任务也是铁板钉钉，不可含糊的。2012年，余承东给中国区下达的目标是终端发货量5000万台，其中手机超过3000万台，智能手机超过2000万台，整体收入目标在166亿人民币。
为了实现这样的目标，减轻华为终端必须高增长的压力，余承东将跟随其多年的爱将王伟军推向中国区担当掌门。
目前看，成绩还是非常骄人的。
截至8月底，中国区终端整体发货超过2300万部，其中手机出货量超过1500万部，且80%为智能手机。手机销售收入同比实现74.7%的高增长，收入达到100亿元，终端整体收入超过120亿人民币，占华为终端全球销售收入的三分之一以上。
“从华为全球终端智能手机整体发货量看，中国市场的占比已将近60%，可见中国区市场在华为终端公司占据重要地位。”华为终端中国区掌门人王伟军表示。
事实上，华为终端在中国市场的影响力正与日俱增。第三方机构统计显示，华为终端中国区市场份额占比达到12.36%，手机市场份额一直稳居前三。其中CDMA手机份额23.6%，连续蝉联第一。
正因为有如此快速而且超预期的增长速度，王伟军主动调高了8%的营收目标，“2012年剩下几个月，从整个发货量和收入角度来分析，我主动把要挑战的目标从166亿人民币提高到180亿人民币以上。”
在整体市场并不好的2012年，中国区能够取得这样的成绩实属不易。但主动调高营销目标，对这位新任掌门也许并非好事。因为今年的目标越大，预示着明年的任务会更重，而对于瞬息万变的中国市场而言，困难永远比想象的多！
华为终端的大本营之战，仍旧困难重重。
为中国市场定制特供产品
过去两年，华为终端向全球市场推出了很多款手机、平板电脑等产品，如手机方面从Vision（远见）到Honor（荣誉），从Ascend P1、D1再到Ascend D quad，不仅仅是产品名称的不断改变，更是产品本身发生了质的变化，而这在许多领先企业身上也并不多见。品质成为华为终端目前最有把握的部分，更是华为终端实现宏伟目标的关键。
但是，并不是每一款产品都适合中国市场。作为中国区，不是把公司生产的所有东西都一股脑拿出去卖，而是要拿出适合中国消费者的产品，这是打造差异化竞争优势的重要一面。
