中国的终端市场竞争很激烈，低端有家电系和山寨系，中端有诺基亚、摩托罗拉等传统阵营，高端有苹果、三星，在面向运营商定制方面还有中兴、联想等国内企业，所以华为终端需要构建非常好的产品组合，不能依靠一款产品或机海战术来打天下。
那么，王伟军该如何领导以销售为主的中国区公司，如何协调研发和销售之间的关系，推出满足中国用户的产品？
在产品结构方面，此前华为终端推出了高、中、低端三层金字塔的结构，并确定其为未来一到两年发展的基础。整体而言，中国区对产品的布局将由下往上，先做好基础，再做好2000~3000元之间产品的架构。“目前千元机受到用户的高度认可，取得不错的市场成绩。但仅仅靠千元机的规模销售，无论从整体规模还是利润诉求来看，还是远远不够。”王伟军介绍。
在中间档位里，华为终端认为处于1000~1500元之间的荣耀深受用户认可。因为自去年推出荣耀（C+W），到今年年初，整体出货量超过40万台。从产品层面，华为终端希望延续荣耀品牌，打造中档品牌荣耀系列，推出如荣耀+、荣耀四核等产品。
在高端产品里，华为终端会形成像P1、D1、D quad四核这样在2000元~3500元之间的明星机型或者旗舰机型，对公司品牌会有很大的提升。当然，通过这些高端产品也表明华为终端可以做好高端的机型。
事实上，到底什么样的产品适合中国市场，一直也是华为终端在探索的事情。王伟军认为，市场部门以市场角度能够洞察消费者以及倾听消费者需求，能够较早了解运营商以及行业的需求，再根据这样的需求拉动研发，这样的模式更加适合于中国市场。“华为终端希望让产品操盘从规划就开始，围绕着金字塔序列，把千元机基础夯实，尤其在和运营商定制与合作上，更多地与运营商的规划紧密结合。”
“也就是说，我们的目标是为中国市场提供定制特供产品。”
发力W、TD终端市场
华为终端在中国市场构建的产品三层金字塔结构，在其最重的底层，还可以针对三大运营商的需求，划分出三个小金字塔体系。可以看到，华为终端在CDMA制式手机上取得突出成绩。但是在WCDMA、TD-SCDMA领域还有很大发展空间。目前三大运营商的终端补贴政策各有不同，阶段也不同，因此针对三大运营商的合作模式和供机策略也要不同，这也给熟悉运营商定制市场的华为终端更多的机会。
在王伟军看来，一方面，国内三大运营商都根据自己无线网络制式的特点和市场需求，对终端产品做了明确的规划，终端厂商紧随运营商终端策略，可以率先满足运营商的需求，在确定规格的产品中打时间差，从而获得市场优势。另一方面，终端企业在满足运营商需求的同时，也要建立系列的产品，让用户可以基于原来的体验更快地接受新产品。
近期，中国联通表示要逐步降低终端补贴，并对800元以下产品不再补贴。这是因为联通WCDMA终端市场已进入第三个阶段，产品发展成熟。这对华为终端来说，无论是价格优势还是产品优势都很难取得绝对领先，想要取得好成绩就比较难了，尤其是千元机方面。对于联通这个小金字塔市场，华为终端又该如何破解呢？
王伟军表示，WCDMA是全球制式，门槛低，企业多。在WCDMA制式的三个档位上华为终端都推出了相应产品。目前，越来越多企业涌入WCDMA制式的千元机市场，导致市场进入价格战阶段，华为终端也不得不降价，包括Sonic+、G300。对此，华为终端呼吁运营商要保护产业链，太低的采购价格会伤害大的终端厂商，因为大终端厂商规模大，由于专利等方面的因素，内部运作成本相对高。
