前段时间我看到我们程序员买了一件羽绒衣，羽绒衣里面有一个USB接口，里面能够自发热，但是里面也有一个通讯卡在里面连接后面，所以说虚拟运营商我认为在这样的一个大时代，首先要认知到自己提供什么样的服务，我想这些观点，因为虽然我们在座的都是虚商同行，其实我发现虚商这个行业，相互之间竞争非常少，因为各自在各自的领域，36行每一行都有自己的特点，而且基本上都井水不犯河水，所以有一些什么事情在这里也敢大胆的去分享，避免我们少走弯路。第二我认为要重新定位我们的产品服务之后，要重新定位我们虚商的品牌，重新定位我们虚商品牌。因为我们在市场上，到底是打流量不清零，打多么多么便宜，还是我们在市场当中去推我们的服务品牌，我到底给用户提供的是什么服务。所以我觉得品牌首先是建立在产品定位，建立在服务基础上面，以前我们联通有沃，3G，移动有动感地带，它都是通讯服务，那么在这样的一个移动，比如说我们提供移动智能的，我们推的是一个硬件的品牌，或者说是一个生态的品牌，或者是行业解决方案的品牌，每一家虚商，如果我们前面42家，在母公司母品牌，强大的品牌辐射下面，我们为用户提供的，如果说是基于我们传统业务当中，基于网络化，基于连接等等新的服务，不止是通讯品牌。所以我觉得我们要把自己的脸上贴的170的标，忘掉170让用户，我买你的不是买你170的通讯服务，170通讯服务是后面的支撑能力，我买你的是行业解决方案，买你的是人与人连接的某一种新的服务平台，硬件的等等，所以我想重新定位虚商的品牌，这也就是说去年中麦通讯转到必佳（音译），所以这个品牌我们在2017年即将会发布我们的产品和我们新的品牌，在市场当中改变过去大家一提虚拟运营商，一提虚拟就是170，就是171，不是，我们不止是，或者我们不是提供通讯服务，我们是提供移动智能穿戴产品服务的。

这样我认为我们每一家在各行各业当中呐喊出自己的声音，呐喊出自己新的，服务新的品牌定位，我想在2017年重塑虚商的品牌，会取得成效，我们不能说，我170可不是诈骗号，我170可能我的服务不止是，这段路其实这个话说起来容易，结合我们传统产业，结合传统的优势资源如何去做细分市场，但是要真正找到结合点，其实确实也没那么容易，我们从推出的第一天开始，2014-2015-2016年做研发，走了三年一直在摸索，最终我认为这一次，我们找到了一条可能能够取得转售业务成功的一条道路，包括这次中麦能够完成这样的一个资本的跳跃，其实也是建立在新的业务，新的服务，新的品牌的基础上面，而不只是说，我只是提供通讯服务。那么一张亏损的报表去估10个亿，听起来是匪夷所思的，肯定看到的是未来三年，未来四年，未来提供的服务肯定是新的智能穿戴，所以我想重新定位2017年，我们每一家虚商品牌的服务，这是一个值得探讨，值得大家一起去，在各个领域遍地开花，如果有这么一个局面出现，170会被大家遗忘掉，虚商的品牌会被重新唤醒，虽然这是第二点，重新定位虚商的服务品牌，让大家忘掉170，与其说你是个罪犯，放出来了以后我洗心革面要做好人了，重头再来，因为本身我们的服务就不只是提供通讯，如果只是提供通讯服务，那么跟三大基础运营商之间势必就是一个强竞争关系。如果说提供其它的新的解决方案，或者品牌服务，跟我们三大运营商之间其实是一个弱竞争关系。说白了我们就是三大基础运营商的各个行业解决方案的运营商。这是一个弱竞争强合作关系。

最后有一个建议，在各行各业当中都有一个品牌定义，而我们虚商42家，从母品牌都很强大，其实行业缺一个虚商的品牌的行业联盟，那么这个其实昨天我跟我们刘总编也建议，其实可以建立一个42家虚商品牌的联盟，这个联盟其实是可以做很多事情的，重塑我们，因为我们42家虚商本身背后母公司都有很多品牌资源，都有很多市场资源，都有很多业务资源，所以建立一个这样的品牌联盟，在2017年我们认为是一个，也许是一个值得探讨的事情，这样凝聚大家的力量，凝聚大家的资源，大家在品牌建设，品牌规划当中可以有一些一致的共识，这样有助于扭转在2016年品牌形象，如果是这样，我认为未来三年虚商从十亿的估值看到一百亿，这是一个值得期待的事情，把服务定位好，品牌重建，业务发展那我想这就不是一个梦想，因为通讯确实是一个非常有效的支撑手段，对于我们在各行各业当中竞争是一个非常有效的契机。

新春佳节即将来临，非常感谢大家，也预祝大家新春愉快。