通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，点指科技CEO万永接受了媒体专访，以下为现场访谈实录：

通信世界网总编刘启诚（左）与点指科技CEO万永（右）

主持人：  我们开始今天上午的访谈，很高兴邀请到点指科技CEO万永，我想先请万总介绍一下这个点指科技，跟往届的相比，您认为今年的交易会带来什么新产品？

万永：大家好，我们公司点指科技成立于2010年，四年多的时间，我们一直专注在移动端的应用的开发，我们主推是我们的移联浏览器和千趣，这都是一款手机浏览器，都是帮助用户找到好玩的有用的内容，大家看到在朋友圈里面分享的一些包括励志和生活的小知识，包括好玩的图片，很多都是我们天趣这边，包括收集和整理，帮助网友来发现的，我们核心的技术是帮助大家发现和分享有趣的内容，通过这种方式让手机上网更有趣，我们在去年正好也是参加了天翼的手机交易会，发布我们1.0的版本，这次带来2.0的版本。

主持人：你们这个2.0的有什么新和其他的变化？

万永：2.0和1.0有很大的差异，这个趣有两个理解，一个是兴趣，一个是有趣，好玩，我们当时测试了一下这个天趣个性化的内容，后面我们发现实际上它的个性化的内容和有趣的内容，分享的方面更加倾向于有趣的，激发大家想分享的意愿和想法，很好玩，想分享出去，发存在感好，或者是对朋友有价值和有帮助也好，我们2.0的产品都是聚焦有趣的内容，包括生活、娱乐、图片、短视频这一块。

主持人：我们俩刚才聊到现在做手机浏览器的人非常多，我们知道腾讯QQ浏览器还有UC，还有火狐，你跟这些浏览器，因为我想他们的实力或者产品的成熟度上可能要比我们点指的高一点，和这些浏览器相比你的优势是什么？

万永：这个优势最主要还是产品定位不同，UC就是其中的传统的浏览器的的代表，做10年的时间，一直致力于在压缩，省流量的这方面的价值，有非常鲜明的特色。我们做两年多的手机浏览器，我们最主要的特色还是社交发现和分享。现在的环境跟10年前或者5年前有非常大的不一样，10年前还没有智能机，也没有微信，现在整个4G已经上来了，流量现在也也不是很大的问题，包括昨天在4G的论坛上面，电信发布的4G套餐真的非常诱人，流量不是问题，速度也很快，现在在微信，微博在普及的情况下有差异化，我们在这样的环境下，我们认为帮助用户发现和分享有趣的内容，这个是大家这样的一个比较重要的需求，我们希望把这个需求满足好，这样的话从定位和产品体验上跟其他的传统的浏览器有很不一样的，我们是新一代浏览器的代表。

主持人：你现在用这个移联浏览器的用户是多少？

万永：2千多万，现在跟手机增长量相比不是很大的。

主持人：用户下载是什么方式？

万永：现在都是通过APP的方式。

主持人：其实刚才你也谈到4G的到来，我们觉得4G到来之后，不同于3G的，只不过3G是培养我们一个在移动互联网的习惯，我们引发智能终端的增长4G的应用的迸发比3G大得多。您觉得移动4G给我们带来的移动互联网的应用能够带来多大的激发性，或者您怎么考虑，在未来4G的时代，包括像点指科技这样的，移动互联网的公司，怎么去抓住这个机遇

万永：是，我想4G确实有两个最关键的和机会，一个当然就是速度，速度可能有5到10倍的提升，我们现在看到，在互联网上和移动互联网上，视频的流量已经非常非常大，4G的情况还会有很大的提升，我们在千趣里面分享内容，是短的图片、文字，视频，现在是有一些短视频，会非常有趣，这是非常大的变化。第二个就是昨天讲的万物互联，这一块，这个4G，把可穿戴设备和智能家具，带来比以前10倍的变化。现在行业的开发者大家都在关注这个新的机会。

主持人：之前我对我们点指科技了解并不多，不知道您当时是什么样的情况下进入这个市场？什么样一个背景来选择了千趣手机应用进入这个市场。

万永：实际上我们当时做这个应用，我们2年前也一直在看，在手机上或者移动互联网上，有什么应用，用户量比较大，是一个规模化的需求不是一个很小众的需求，在这些应用里面，有没有在新的环境下，导致了新的这种需求。而不是说在以前的这种需求上一个简单的优化。当时也看了很多的方向，看来看去觉得手机浏览器作为上网的关键的应用，关键的入口，这个里面用户的规模应该是不用怀疑，而恰巧是整个随着带宽的变化和社交网络的环境的变化，大家上网跟以前的行为和需求都发生很大的变化，我们认为这里有比较大的机会，所以里面做，当然里面也交了很多的学费，在产品的差异化，核心价值假设方面也做了很多尝试，近段时间是我们这个点指科技找得比较准的。我们做后台看到用户的分享量和数据量正在加速增长的态势。

主持人：现在我们的团队是怎样的组成？

万永：我们自己公司是100人的团队，然后在全国的伙伴有1千人，我们给企业客户提供一些移动的商业服务。

主持人：你现在的整个的收入的来源是？就是跟那些行业客户在做？

万永：对，我们现在的收入来源给企业用户提供移动解决方案，现在在移动端，大家注意到了这种碎片化的方式，包括手机网站，包括手机客户端，包括微信里面的微应用，这也是用户上网的，手机上网行为方式的不一样，以前在电脑上是浏览器来上网，现在在手机里面可能是通过微信，打开公众号，服务号这种碎片和的服务方式，作为企业来讲也需要顺应这种需求的变化，我们也给企业提供一站式的解决方案，把网站，客户端，微应用整合起来，跟浏览器结合，给提供一站式的服务。

主持人：现在对于传统的电信运营商，这两年有一个词OTT，对他们的挤压非常非常大，传统运营商也希望进入移动互联网的领域，他们也搞了很多的平台，也希望是一些APP厂商，像点指科技这样的来合作。刚才您提到全国好多的合作伙伴来做，我不知道点指科技跟其他的运营商在这个移动互联网的合作情况？

万永：我们的权限的产品跟天翼是有合作的，是战略伙伴。包括我们浏览器，千趣，包括我们的客户端，包括线下的营业厅，包括手机助手，包括线下的活动，我们都有非常紧密的参与和合作。不管对于用户量的增长还是品牌提升都是非常有帮助的。

主持人：你三家都有不同的合作吗？

万永：我们还是和电信合作多一点。

主持人：你跟电信合作主要是什么，主要是提供什么服务？

万永：我们跟天翼空间这边的合作，实际上天翼空间整个资源也非常丰富，包括在我们的优势主要在我们的推广上面。推广的资源非常丰富。在这一块，当然天翼空间也有一些企业空间的运用服务，我们企业运用这一块有有比较好的基础，所以这一块也有比较好的服务。

主持人：现在收入这一块是怎样的状况？

万永：收入养活我们的团队没有问题，不是烧钱的阶段。

主持人：你收入是主要是什么形式呢？比如我跟企业用户的那种，这个比较清楚，一般的用户，比如个人用户，可能是不付费的。

万勇：现在我们对于个人用户端是完全免费的，这个跟我们团队的一些背景也有关系，我们团队以前可能都是在2B，我个人也在企业服务里面做了10多年的时间，一开始对企业的这一块的需求把握准确一点，我们现在的收入是跟企业提供的服务，跟浏览器的结合，给企业移动的套餐的服务。

主持人：你这个跟传统的91，百度的这种，QQ这种还是不一样的，市场还是有区别的。

主持人：是的，你觉得跟运营商的合作，移动互联类的，这个移动互联网的推动你怎么看的？

万永：这个确实是非常关键的推动作用，包括昨天在论坛上，那个王董事长在宣布4G牌照发放时候，现场欢呼。在有这种刚性的需求的时候，如果速度很慢，大家肯定不上网了，另外资费如果很高大家也不上网了。整个运营商掌握了用户的行为数据，也意味着用户的需求，如果运营商开放更多这样的数据的接口，这些开发者更好的把握用户的需求，推动产业的成长有更大的帮助。

主持人：虽然大家对移动互联网非常看好，但是在这个业内做成功也是非常难的。，您也是一位创业者，创业这两三年来，你觉得在移动互联网的创业的难点或者最大的困难在什么地方？

万永：这个难点，我们选一个参照系，和互联网做参照，最大的参照在移动端，大家都是APP这种形式，带来的这种下载的鸿沟，大家如果不是最常用的应用，那种长尾的应用，那么很难得到曝光和下载的机会，这里面是跟互联网很大的区别。我们看到很多的开发者一笔钱烧完了，用户量没有起来，就撑不下去了。这个是当前的现实的环境，所以在这种环境下我觉得非常关键的是，可能产品的口碑和社交效应非常重要，有比较好的社交效应的话，大家通过社交网络去分享，可以得到更多的一些曝光的机会和下载。在这里面是非常关键的，实际上我们做移联浏览器这一块有非常深刻的体会，我们把分享这一块确定以后，我们整个分享量和下载量都噌噌往上涨。

主持人：百度有那么大的分发的平台，360、腾讯也有自己的一堆，你是怎么把自己传出去的？

万永：靠社交效应，口碑传播。线下也有推广的渠道。

主持人：确实，很不容易。这整个公司未来的这个发展，或者产品的趋势，方向你是怎么考虑的？

万永：作为我们来讲，我们还是会，就是在移动和社交这个领域里面去深耕细作，公司一个理念，生活并不完美，但是可以更有趣，我们也希望通过把我们移动互联网和千趣的这个内容做到极致之后，帮助客户找到更多好玩的东西去分享，互动，让他们的生活更有趣，这是我们专注的领域，不会有太大的变化，以这个为基础，给企业提供更好的移动服务。

主持人：这个定位非常非常清晰明确的。我在想一个问题就是说，像这样的创业型的新公司，需要强大的资金来支持，现在有很多的风投，天使投资，我不知道你这上面，对于资本的合作这一块你怎么考虑的？

万永：是，我们实际上也很早拿到第一期的投资，只是我们没有对外发布，现在这两年，自身在公司的营收增长还比较健康，我们现在是希望通过自身的营收把产品体验做到理想的状态，现在也有一些投资人在沟通，但是我们觉得，自身的收入还可以，我们希望能够把产品的曲线到一个临界点的时候，到时候资金进来一下就能爆发性的成长，这样会比较好一点，每家公司的定位不一样，这种资本市场，资金策略也不一样，我们这种方式是能够，第一对用户把握得比较准一点，你如果更多的这种VC进来，可能产品方向啊会有很大的变化。

主持人：比较干扰。

万永：是。

主持人：你对资本还是有一定的界线，不是说随便（就接受），因为钱去发展什么。

万永：是。

主持人：但是我们知道百度去年收购91，他们已经站住了，对于新进入者肯定是有阻碍，但是你这样，如果你做得非常好，并且我知道的优势在行业用户这方面做得比较好，你觉得自己将来的发展会不会，因为做得非常好了，无法抗衡BAT这样的公司的时候，你觉得自己的公司的发展的方向是什么呢？

万永：我觉得发展方向，一方面会把我们的点做到极致，在这种情况下，我觉得BAT也好，或者其他的大的厂商也好，大家有很多种合作方式。对吗？因为现在BAT也越来越开放，以前可能是看到一个公司做得好，抄袭一个，现在比以前进步了，可以参股，可以并购，很多种方式，让产业更健康。我们未来有很多的合作机会和方式。

主持人：您刚才简单介绍了您原来工作的背景，给我们大家详细说一说之前的背景，当时是选择创业的是什么情况下？可以来做创业的？

万永：实际上我之前在用友，做那个管理软件，在用友做了十年的时间。

主持人：技术很强的。

万永：对企业市场把握得比较准一点，07年，在用友，去日本那边去考察那边的互联网的发展，印象非常深刻，那时候二维码已经非常普及了，包括支付，交易，当时觉得，在07年的时候国内的移动互联网，当时概念讲得比较多，但是很多没有落地。在那个时候，但是那是未来的发展框架，是不会错的。后来想互联网的机会没有抓住，移动互联网的机会希望能够抓住，后面就出来创业了，一直在移动互联网这个领域生根。

主持人：日本当年的AMODO的模式影响太大，而中国移动搞的移动梦网没有走下去，非常可惜。但是反观来看我们中国的移动互联网市场很开放的，各种的机会啊，只要你找到一个点，总有生存空间。

万永：是的，现在的移动互联网的生存环境和07、08都不一样了，各种开放平台，各种规模也上来了。

主持人：大家都在找嘛。

万永：是。这个里面确实是，我们看到在移动互联网里面，接下来比较大的，一个方面，可能移动社交这个领域里面还有很多细分的东西，细分的应用会出来，微信这边刚刚普及，这里面会延伸出很多增值的服务出来。第二个在移动电商方面有很多的机会，电商，这个大家已经很习惯了，但是因为在这种社交环境下，它的购物行为有很多的不一样。包括这种所谓的微店的发展，每一个人都可以做。以前在淘宝上有500万的开店的人觉得数字已经很大了。但是在移动时代，微博微信的时代，每一个人都可以开店。

主持人：前两天不是说微店已经放开了吗？

万永：大家处理二手物品啊，有很多朋友，包括女生都想开自己的小店，自己有朋友在国外带点东西回来，或者自己有审美眼光，被朋友所欣赏，这种环境下都可以实现自己开店的梦想，移动电商这方面机会非常大。

主持人：大家其实现在又提一个老话题，说4G来了，视频是一个机会，其实这个话题在3G的时代大家都这么吵吵，但是我一直没有看到3G的时候来。在4G情况下，资费解决的情况下，网速快了这个移动视频有机会吗？

万永：有机会的，但是一般的人玩不转的，投资太大了，但是有一个新的机会，在移动端，碎片化的时间，短视频。

主持人：你现在做的这个浏览器，就提供这些服务？

万永：有一部分，包括腾讯的微视，8秒、10秒，1、2分钟的短视频，大家觉得好玩的会分享。这里面会有新的机会会出来。

主持人：所以说对这个移动互联网的这个东西不怕做不到，就怕想不到

万永：是是是。

主持人：行。好，今天非常高兴能够做这么一个深入的交流，非常感谢这万总。

万永：谢谢刘总，谢谢。