通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，TCL通讯COO集团副总裁王激扬接受了媒体专访，以下为现场访谈实录：

TCL通讯COO集团副总裁王激扬

主持人：今天非常高兴我们请到TCL集团副总裁，中国区的总裁王博士，也是TCL这几年腾飞的一个关键性人物王博士。是这样，我想第一个问题就是，因为对于TCL来说，在墙内开花相外扬，我们从中国走出去，我想听听您对中国4G发展的时期，中国TCL布局的一个情况。

王博士：TCL这几年确实发展的不错，一至五月份手机出货量达3000万台，智能机已经超过1200万，和去年相比的话，我们增长还是在3倍以上，我们在4G这块，在美国都进入到4G，整体来说我们现在已经在开发的60%以上的产品都已经是4G产品了。

主持人：说完海外，我们回到国内。大家有也许在聊，政府对FDD的牌照虽然不是正式发派，但是基本上落实，这个消息在国内手机厂商来说是非常好的消息，这对市场的变化，TCL在国内市场的布局会是什么样的状况？

王博士：应该说我们是非常盼望这个时候的到来，去年真的说要回中国来，市场没变化的话我们可能更难打。再加上我们自己的准备，海外比国内的4G发展还是快，我们正好可以把海外的经验移回国内来。首先看得见我们第一波FDD，其实当时我们做了三款，然后紧接着我们FDD相关的产品也在今年的第三季度第四季度不断地出来。另外一个运营商那边我们两拨产品出，这对我们来说真的是好事情，能够让我们不止是说只是FDD、TDD这个事情让我们感到很快，其实中国市场，比如说那些富媒体工具这块，目前我们四季度一定会做产品，我们通过这些点又会领先国内的厂家，这些富媒体通讯的产品我们在全球都已经出货，我们是得到竭诚认证的，中国两个公司之一，我们在海外已经做过了，在四季度的时候这块要的时候我们应该，我们是在两个技术平台上都做了，所以又有机会。真的是更快，更加领先国内的这些厂家。

主持人：也就是说对于我们现在来讲，我们在海外的成功的经验可以直接复制到中国的市场。

王博士：对，更快了，准备其实很非常不错的。2010年我们就出智能机了，我们是很早的，至少是最早的三家之一，但是那一拨我们实际上没抓住机会，没抓住机会最大的原因是我们太久没在国内工作，运营商还有些特殊要求。但是这次不一样，我们这次回来，我想就是和包括电信在内，现在我们很多产品完全都在一起，包括和运营商的总部的关系，和合作伙伴都已经比较顺畅。所以说再加上我们自己后台能够做的东西总结起来的话，我相信是会比较好，年初的时候有人说TCL要成为今年的黑马，我一直说不要这样子说，我们认认真真去做，因为确实我看到的情况是越来越朝着对我们相对有利的方向发展。第一，技术的变化，我们做了很多准备，第二，市场的准备我们已经有；甚至第三，营改增这些补贴的减少，就意味着你更多要用产品来说话，TCL做产品的能力很强，中国有些产品看起来不是真正代表，海外那些产品因为我们品牌没到那个地步，在市场上没让它出现，但是随着这个东西过来更需要产品说话的时候，那我那些好产品，真正的TCL的实力就会展现出来。这些对我们来说是一个更好的时候，由于不止是看到机会，而且机会真的是抓得住，而且我不会像只是来玩一玩，整个公司在海外已经做得足够强势，只有把中国和亚太市场做起来，所以这条路是很坚定的往前走。

主持人：就是说你现在TCL的通讯重点的重点是在中国市场。

王博士：在中国市场打硬仗，海外的仗一直在打，那个是打顺风仗，但是在中国其实还是一个打硬仗的过程，就是从无到有的过程。那边是有，本来就第三第四名，国内是真的是20名开外，现在我们可能有些地方，电信我们在十名左右，今年的话我相信第三、第四季度我们一定会往前再走，这个真的是从无到有走过来的，所以硬仗是在中国打，今年第一仗打下来，就是我在中国的根扎下来，然后后面再进行规模推广的。

主持人：今天这个叫电信手机交易会，开幕式的时候有签单，您透露一下。

王博士：我们这次认认真真在做，就是包括天翼他们在做的，包括公板项目，三季度我们总共六款机子要出，今天晚上我们还会有渠道，我们跟大家讲呢，三季度左右跟大家交个底，我们自己确实准备好，准备一步一步在走。

主持人：对其他的厂家来讲，他其实原来主要以中国市场为主，他在渠道的建设方面，原来主要依靠运营商的渠道，但是他们现在把运营商的渠道降一点，社会渠道是他要增加的重点，对TCL来讲，依靠TCL集团的渠道我想问题不会太大，现在我们在运营商这块，其实去年采访了，大换血以来您现在布局是什么样的情况？

王：应该这样说，我们过去一年进展最大的就是运营商，我们把电商的东西实际上更多地归类到运营商，电商的没有运营商相补充的话，电商本身打架打得很厉害，你就没什么玩的机会。近几年进展最大的是在运营商这块，不管是移动这块也好，我们在云应用上价位段我们都开始放量，还不错。其实另外一点也不错，随着真正靠产品说话，谁能够在渠道里面或者终端上有你掌握的终端就显得很重要，这块TCL有很多可以用，我们自己的渠道，就是O2O的东西我们可以做。另外我们和全国的很多大连锁关系建的不错，我们和苏宁集团都在合作，在他那边600家店我们都有店中店，很好地往下执行。另外我们和国内的很大的渠道商合作，迪信通，以前可能更多的是产品选一个，现在不是，现在我们是慢慢变成来做，我们认认真真全系列的在做，那也许你们看见，其实我们都要上市嘛，我们其实都买了迪信通300万美金的股份，大家一起在做，现在做事情就是慢慢，因为我们准备起来了，就可以和他们真正进入多产品。

主持人：我们说到渠道，其实现在所有的厂商都在建电商，我经常在微信上看到，名字起得就特别有特色，现在针对这个电商这块就是你怎么来看，其实我们认真做电商大家都说是互联网思维，第一个TCL这块的电商这块是怎么建的，成果怎么样？

王博士：我们的么么哒产品非常非常成功，从发布当天它的百度指数等就能看出来。就像你说的，我们这次我们应该说策划非常非常成功，因为他的百度啊，我们尽管是后来的，其实去年我们开始做了两次，这次实际上是第三次，第一个我们在热度看得见，我们排到全国第三，这个很明显，关注度各方面也都占了。也不是说本身量在我前面，他告诉我的是我们的市场营销能力，推销团队，执行团队做这些事情我觉得已经找到路子了，这是很好的收获。第二个我认为更重要的其实是我们找到了一条真正，实际上是电商的模式，我认为是电商的模式，它不是只是想象当中的，就是在线上卖这个事情本身，而是怎么真正做到和很多伙伴合到一起，有苏宁和我一起来做，我最后弄出来的时候，真正弄到线上和线下的良性互动，最后我线下可以做很多销售的工作，这个我们应该说对电商的认识，下一步我们会沿着这个地方，么么哒会成为我们的一条产品线，我们可以稍稍透露，就是7月底的样子我们会推出第二代的么么哒。

主持人：这个会不会独立出来作为一个字品牌？

王博士：我们现在还是产品线，其实说起来的话有点类似子品牌，现在都说么么达，这个名字真的取的很好，我们机器本身有那种功能，有点亲一亲的意思，实际上这个名字开始不是凭空出来的。

主持人：对对，其实现在的国内手机厂商有个趋势，第一树立他的品牌，第二他在做减法，包括华为、中兴，他现在在4G上是什么呢，我要往中高端来做，这是一类像华为中兴来做的。您对这个是怎么看的？TCL是既要市场也要利润，当然这是最好的结果，对TCL来讲您觉得他们这个模式是，就是往中高端走能不能成功？

王博士：能，我相信一定会有人走出来，当然也会有人走得很辛苦。TCL其实我们，我这样说就是，TCL一定是做一个品牌公司的，所以它不会只是做低价的产品，因为如果说低价产品，我相信国民也想用上越来越好的东西。因为我刚才说海外很多好的东西能够逐步用到国内来，而且带给大家更好的体验，一定是往上在走，所以我觉得你提到的那些公司一定会有人走出来，我可以这样跟你们说，我们在海外的品牌建设，自己在海外也是取得很大的进展。今年我们的机器在海外的出货价格，最高的我可以大概可以达到400美金一台，你想一下国内，有什么厂家400美金一台，3000多的出货价？不仅是技术的海外准备，品牌在海外的准备也做了很多。只不过在中国我们通过基础量先达到再往上拉，我们现在走的是这样，说是拉品牌，其实更重要的是你的产品，持续不断出产品的能力。因为如果不是这样你说那些东西都是虚的，这点为什么TCL可以做得到，现在我们家里的研发人员已经有3400多人，现在我们大概外包的人员大概800来号人，就是我们真正的开发4000来号人，只有这么多人才能把研发做好，我们已经逐步在扩展。手机这块我们海外也在减少数量，但是我们开始向在平板走，今年我们可以做到400—500万台，我慢慢会回来，现在海外先走了，我们开始走向家庭，很多东西和空调、彩电、冰箱、洗衣机，我们做服务、做家电这块我们都是为下一步的发展做更多的准备。

主持人：现在大家做家电的智能化，无非是盒子嘛，我们现在能不能推出这个东西？

王博士：已经有了，盒子包括各种介入，然后也带有这种存储功能啊，我们在海外都有。

主持人：还有个问题就是再回到跟电商合作这块，就是我跟电信合作，专门针对年轻人或者某一人群的某一品牌的手机，并且做得还可以，他们现在主要就是针对年轻人的，我不知道TCL有没有这个计划？

王博士：我们这次是非常紧密地和电信的公板项目在合作，非常紧密应该说。然后和4G这块，单独做一个子品牌，小品牌这块我们现在是没有，但是我们有很多很多的经验给运营商做定制产品。海外我们每年都在做自主品牌，有不少的量，我们是在他所有品牌里面量最大的。

主持人：去年我接到一个送给我一个TCL的合作手机，今天上午好几家厂商提到了合作。

王博士：也还在不停地看，我觉得他们也在逐步地在寻找他们的自己的方向，因为这个事情毕竟好像虚拟运营商有自己的想法，再加上和这些运营商的配合方面，我相信还有很多的工作要做，从去年最早我们就想和他们做，今年都会有一些机会，但是这块上，我们是更多的去配合运营商去做。

主持人：这个量您认为将来会大？

王博士：目前来讲看不太清。我们包括新的和个别渠道商，刚才也提一下，其实我们也在认认真真跟他做一些事情，但是具体会怎么样也是稍微有点问号。

主持人：其实刚才问了一个问题就是往中高端在走，但是反过来另一个厂商还是在千元的机型，比如说酷派为代表，他觉得在千元的智能手机方面还是很有市场，您是什么策略？

王博士：刚才说的么么达就是千元机，然后我们6月底，7月份在发的。

主持人：那您这个力度比其他厂商更厉害？

王博士：我刚才是说从产品准备方面，真正是都准备齐了。你在7月份一定看见，其实我们现在在外面宣传已经开始了，我们在这段相信有一定的量会起来，另外一边也会持续不断地往上走。我们在9月初在柏林会发两款旗舰机，具体我就不用讲，我们在品牌一定是往上走，中国4G这块我们可以尽快加入第一阵营去打，至少从机器的角度完全是在第一阵营。我们和他们相比还有一定的距离，但是任何和我们合作的渠道伙伴一定是一点都不担心，跟我们合作的不一定是最大的，但是第二第三和我们合作拿到最好的产品。

主持人：您估计或者您在心目中的盘算，TCL什么时候能到第一集团，或者前三的位置？

王博士：第一集团我前面说三年，我想15年、16年，乐观一点就是会看我们具体的最后的战略决策，就是说第一步先要量，没关系，我想基础都是这样打下来的，早晚就差这么一点时间，也没有关系，关键是要把基础打得很牢。

主持人：现在对您来讲就是我的产品是不缺的，我产品的中、高、低端都布局好了，技术实力也不差，现在市场策略上更接近一步，然后达到您的目的？

王博士：对对，这个是我们面对市场做的策略方式，这块绿化是可以做一些调整的。

主持人：行，因为时间的关系，今天对王博士的采访就到这，非常感谢您。

王博士：行，谢谢谢谢。