中国公司需要建立自己的品牌
QJ：接下来谈谈你们的合作伙伴，比如您提到的联想、华为等。在您心中，中国企业对于全球无线市场和移动市场的发展起到怎样的作用？
PJ: 在我看来，毫无疑问它们扮演着非常重要的角色。起初，它们并未在海外市场建立自己的品牌，而且通常都依靠价格优势获得强劲的销量表现。当然，作为成本较低的供应商，它们一旦打好了基础，就会一步步向上发展，制造出越来越高端的终端。这也是我们目前看到的发展趋势。很显然，在网络方面也是如此，因为事物总是有两面性。消费者总是最先想到他们的手机，但是他们通常忘记将他们连接起来的有线网络和网络设备。在推出网络新技术方面，中国制造商在国际舞台上扮演着非常重要的角色。中国拥有所有这些优势也是非常重要的。因此，我认为，毫无疑问中国制造商已经给移动业务带来巨大的影响，这种影响力还将继续延续下去。
QJ：有人认为， 中国公司最突出的优势就是低价。据我所知，联想推出了低价的乐Phone，这是一部非常便宜的智能手机。那么您认为，这对于中国企业来说是机会吗？低廉的价格是否会是一个优势呢？
PJ: 毫无疑问，这对他们来说是一个优势。特别是如我所说，他们正发展自己在海外的品牌实力，因此他们必须从低端市场做起。由于运营商和消费者不一定要知道其产品好在哪里，他们会首先给予价格购买这些品牌的产品。他们会从低价产品起步，然后逐渐发展自己的品牌，扩大产品类别，并逐渐投身于更高端产品的业务开发中。这是一个自然的演进过程，我估计未来5年我们就将看到这一切的发生。
QJ：但如何才能做到这一点？如何推广自己的品牌？如何发展高端产品？您对中国公司的建议是什么？
PJ: 他们并非不知道该怎么做。他们非常有信心和很好的技术。他们知道自己可以制造出屏幕更大、处理速度更快、以及功能更强的手机。现在的问题就是如何建立消费者的认知度。消费者走进商店，并未听说过某一个中国品牌，他们并不知道这是值得一看的手机。我们都知道要打造一款高端产品，品牌上也要下很大的功夫，除了产品强大的功能外，营销也是关键一环。随着时间的推移，品牌也会像产品一样经历一个发展过程，从出现到建立再到发展壮大。
QJ：可能会有一些挑战。要超越目前的全球巨头们，你们面临最大的挑战是什么？
PJ：我觉得是主要是在建立品牌方面的挑战，即品牌和分销。他们必须走到市场中去，必须有分销渠道，特别是在市场中的渠道。例如，当他们向新兴市场销售产品时，就应有销售渠道。在许多情况下，中国的分销渠道与北美大不相同。因此他们必须能够建立两种模式的分销渠道，还要在这些情况下建立自己的品牌。我认为还有一点很有趣，就是服务在终端产业链中所起到的作用。在某种程度上，你需要拥有某些音乐服务或视频服务或应用，很多中国品牌在国际市场上都依赖于Google及其服务。因此他们需要建立自己的品牌，比如联想正在针对智能电视开发一些服务。他们还会做出很多类似的事情，这有助于建立他们的品牌，加强品牌粘性和用户对于该品牌的忠诚度。
打造一家改善人们生活的公司
QJ：在讨论了公司业务新的发展趋势后，我们想更多得谈谈您本人，因为我们的观众可能会对您很感兴趣，毕竟您是一位年轻英俊的首席执行官。
PJ：您这样说会让我脸红的。
QJ：您是一个成功的工程师，但是又从工程师向管理者成功转型。商业管理是您个人兴趣所在吗？还是更多的因为责任？
PJ：对我来说，最重要的在于我热爱产品，喜欢新技术。管理工作最能吸引我的地方就是，管理者不仅仅创造技术，而且需要控制整个业务和生态系统，并将这些融合到一起。在过去，如果我有一个想法，就会和我的小团队一起合作完成它。现在，如果我有一个想法，或者公司其他人或我们的合作伙伴有了一个想法，我们可以共同努力，集合很多公司和成千上万人的力量，销售数以亿计的产品。这很了不起，我们的规模变得如此巨大，这也是我决定将自己的角色从仅仅研究几个项目的工程师转变成控制众多事物的管理者的原因。
