国家“十二五”规划的确立无疑使得中国经济迈向了一个新的高度—以转变发展方式和调整经济结构为主线，部署中国经济社会从外需向内需、从高碳向低碳，从强国向富民的三大转型。在国务院列出的“十二五”期间重点发展的七大产业中，软件业也是榜上有名，并初步确立了在2015年收入年均增长率超过20%，占电子信息行业收入比重超过20%的产业目标。
产业目标的确立不但体现了国家对软件市场的信心，而且也为国内IT软件业指明了方向。也就是说，在未来5年里，国内更多的企业和政府将通过“软实力”寻求自身更多价值所在。
在这方面，全球IT软件业巨头IBM也认为，软件确实是一种能够提升业务价值的战略性业务资产，它能够创建更高能效的世界，驾驭信息爆炸的挑战，与数亿万计的设备实现通信；同时软件还不断促进产品差异化，为全球市场提供服务。
在3月18日，IBM在京召开IBM大中华区软件集团2011年度策略发布会。大会以“纳百川、行天下、融智慧”为主题：回顾和展望了IBM软件集团成立十五年以来“兼容开放与自身创新并举”的发展路线；明晰了IBM“智慧软件·智慧行业”这一行业深耕战略；并再次强调了其一贯坚持的“共同创造、一起分享” 的渠道策略。IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠等诸多IBM高层出席并发表演讲。
解决方案框架浓缩“行业智慧”
显然，各行业企业内部运作模式的转型离不开软件产业的支持和配合，如何更加关注整个业务流程的效率提升，如何在原有系统数据中挖掘更多价值，软件产业在不断探索中逐渐具备了“行业智慧”。
在这方面，IBM市场表现优异，在原有在软件业务中间件基础上更加关注业务流程和业务成果的跨品牌软件产品和行业解决方案，经历了15年的艰苦卓绝发展，IBM软件集团发展成为IBM增长速度最快、创造利润最多的部门，2010年IBM软件业务更是占到全公司利润的44%。
在2011年，IBM软件集团表示将继续夯实行业领导力、践行行业为要的长期承诺，围绕产业转型、惠及民生和技术创新三部分加大投入与创新力度，其涉及重点行业和领域包含金融、电信、交通、能源、智慧城市与医疗等，同时也将在云计算、电子商务和业务洞察等领域加大创新。
目前，IBM软件中国开发中心拥有面向不同行业“中国行业解决方案实验室”，结合中国行业客户特点定制行业用户解决方案，并在全球范围内推出14项行业框架和行业解决方案。
对此，IBM全球新兴市场软件行业解决方案副总裁Fiona McMaster表示：“我们的解决方案完全基于客户需求而定制，绝非闭门造车，不仅具备性能优越的软硬件产品，同时拥有一个强有力的执行团队。他们在实践中不断积累总结，将最佳实践总结出来，形成预置组建，结合实际案例将这些宝贵经验返还市场，传递给中国更多客户。”
IBM：得渠道者得天下
在IBM看来，激烈的竞争环境并不会让企业间的距离拉远，而是要求我们探索出全新的共赢之道，而合作则是大前提。IBM和广大客户对此深信不疑—与技能更加精湛的合作伙伴携手，构建和实施彻底改善业务运营状况的解决方案，可以带来更为出色的业务价值。
