第一，快销品模式。杂志的销售主要靠两种，一种是零售渠道，也就是说咱们说的报刊亭，用户买一个杂志可能是为了等人、可能是看到了一个封面或者一篇文章，总之在快销品的角度分析，跟我看一块很好看的巧克力没有什么实质上的区别，我觉得三大运营商还是给我们提供了很好的契机的，比如中国电信、中国联通、中国移动已经上了一部分小说内容，但他们还是需要一段时间才能理顺的，比如说现在不管是操作界面还是提示内容付费也好，运营商最大的优势就是付费优势，他可以告诉你看杂志我可以送你话费，另外他只要告诉你摁一下1就可以了，不需要知道你是谁，甚至可以知道你在哪。
第二，会员模式。更像订杂志，中国全年4.8亿份的杂志85%是订出去的，这些订杂志的人，你去邮局把钱交给人家了什么都没给你，要等到一个月以后才能获得东西，他们买的是什么？买的其实是对于自己这种阅读喜好的投资，我在未来一年知道每个月都能获得这个东西，如果这样的话，比如说现在我们的网站就在做一些转变，我们不是一个商店，而是加入了会员就可以看，这样的话他能更好的理解这样一个东西，当然这样的模式也适应于运营商和iphone、ipad，但我们要更好的思考一下，不管我们做哪个新媒体去思考一下老媒体为什么有了那么多用户？如果说他以前是因为娱乐，那你现在不要试图把它变成资讯，否则的话就是重新来过，那么我们就想新媒体怎样去娱乐，怎样使他获得资讯。
第三，内容深化模式。当这个市场已经开始起色的时候，这时候新媒体要为自己的新媒体终端设定一些内容，如果你一开始就投资做内容深化的话发展会非常快，但这个投资是非常大的，现在做手机视频的厂商非常多。
主要还是两个，一个是能让它变成快销品，第二是能以订阅的方式享受到这个内容，就比较接近原来媒体的卖法了。
最后我想说一下，杂志为什么？不知道大家平时看不看杂志，杂志为什么好？拿中国最大的市场，中国移动的手机阅读业务一直在增长，但70%-80%的收入都是来自于一个源就是盛大文学和起点中文网的小说，这是一种很上眼的小说载体，大家可以把它理解为金庸的内容，但这种内容只服务于15-30岁的娱乐群体，那么其他的群体怎么办？25-40岁职业群体怎么办？我们没有娱乐需求吗？甚至是12-15岁的少年群体没有阅读需求吗？其实都有，当我们发现我们有这些市场、这些需求的时候，很多新媒体就想方设法OK我们编一个东西，为35-45岁的女性这样的群体做些什么，首先要做调研、要约稿、要做很多东西，但你会发现原来有一个《都市丽人》，定位就是35-45岁，它本来就是做这个的，而且已经有品牌了，在35-45岁之间的女性都知道《都市丽人》，如果有一个手机阅读产品叫《都市丽人》的话这部分人会去买的或者去看的。那这证明了我们没有从市场的角度考虑问题，考虑市场需要什么资源。还有一本叫做《西山文学》，大家可能都没听过，发行量只有8000份，但这也是8000个活生生的人一年掏了200多块钱看它，2010年它还存在，肯定是因为它还是有受众群体的。也就是说每本杂志都可以做一个小众。
下面我介绍一下龙源我们自己在做些什么。当ipad出来以后，ipad 4月1日出来的，4月2日我们就买了一个ipad进行，一开始我们就说不管怎样先做出来一个，在行业内觉得有点面子，但我们推翻了这个说法，经过了很多思考做了这样一个事情，我们做了三个模板，适用于三种不同的刊社，和我们合作的3000种杂志社告诉他，这个客户端就是给你们做的，因为我们原来已经跟他们有合作，他们的历史数据我们这里都有，然后我们做一次性灌入，刊社可以自己定价，我们之所以做这个事情是因为，如果我们做一个客户端自己就需要推广，如果说我们推广不好的话还不如让广大的杂志社去做，现在ipad客户端有10-20万个，如果都我们去开发就需要5亿，为杂志社省这5亿我觉得还是值得的。
龙源期刊网现在已经有300万的注册用户了，而且每年新到达网站是5000万人，不管他成不成为会员，至今为止已经基本上有3-4亿人理论上到过我们网站，如果是这样的话，如果我们新做个ipad客户端的话从零推广，我觉得是浪费的，所以我们做了一个联动的客户端，也就是说你在龙源期刊网买了一本《财经》，在iphone上也能看，如果iphone是你第一个接触点，你在上面看完之后回到电脑上也是可以看的。
