通信世界网10月24日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是深圳市锐取有限公司市场部经理张佩华做客专访间接受通信世界网总编刘启诚主持的专访。
图为 深圳锐取有限公司市场部经理张佩华接受刘启诚主持的专访
主持人：各位网友下午好！今天下午我们通信世界网的访谈间的第二位客人，深圳市锐取软件技术有限公司市场部经理张佩华先生。在视频方面我们做一些了解。
张佩华：各位网友大家好！
主持人：您大概介绍一下我们公司的情况，因为我们公司今年是第一次参加通信展，参加的背景，还有通信展的收获，还有展示的产品做一个介绍？
张佩华：深圳锐取成立于2002年，公司定位于可视化信息的记录与传播，比如说像会议、培训的记录与传播。像这次ICT的高峰论坛，组委会用我们公司的多媒体录播系统对整个论坛的实况进行了录制。因为像这种技术性的论坛，观众不仅关注现场的视频，还要关注演讲嘉宾的PPT等演讲内容，我们这次带来的产品，可以把演讲嘉宾的视频和PPT同时记录，这也是我们参展的主题，即多媒体录播系统。区别于传统的视频流媒体，通常采用PC+视频捕捉卡的方式实现，大家只能看到一路视频，这种直播的方式，在网络上，尤其对技术特色比较强的，演讲嘉宾的PPT等演讲内容就没有办法看到。而通过我们这个方式，可以全面记录论坛和视频现场的实况，包括有人物，即嘉宾的视频，还有PPT，如果没有在现场，通过观看我们录制的内容完全和身临其境一样。
这个展可能更多的关注基础电信、运营，及3G方面的，而我们公司的定位和产品，和通信相关，但是不属于基础的部分，是属于通信的应用层面。实际上这个部分的产品，可能受制于经济的变动影响比较小，因为这一块的产品和用户的需求特别密切相关的。
我们在研发产品时对用户的需求做了大量的调研，用户在各种场景下，有对各种可视化的信息，做一个全面的记录和传播的需求，这也是我们公司的定位，就是做可视化信息的记录与传播。我们努力的方向，就是为用户提供一个更全面、更清晰、更便捷的记录与传播的解决方案。我们这次带来的参展产品，多媒体录播系统，基本上广泛的用于政府、大型企业，教育等行业。
从流媒体的角度来讲，大家知道流媒体是一个很好的业务，通过它无论政府还是企业可以开展丰富多彩的一些应用，实际上在此之前，政府和企业部署这个业务的并不是特别多。我们当时做了分析，传统的流媒体的架构，非常庞大和复杂，需要专业的人来维护，通常采用PC+视频捕捉卡做采集端，专业的服务器做后端的存储和发布，整个系统投资大，比较复杂，需要专人维护，而很多企业没有这些专人维护。我们的多媒体录播系统，做成了集成的，基于硬件的产品。无论是前端的编码器，还有后端的服务器，都采用嵌入式操作系统。用户买回去之后只要接上信号线，配置了IP地址，流媒体系统即部署完成。系统非常易于部署和操作维护。在参加本次展会之前我们统计了一下，截止到今年9月份，我们已经在国内外部署了将近五百多套多媒体录播系统。还包括不少像海外的客户。因为类似于像华为、中兴都是我们的合作伙伴。通过他们我们也做了不少海外的客户。
主持人：我们的系统是自主知识产权的东西？
张佩华：对。
主持人：技术上的优势，因为做视频会议系统，企业是非常多的。我们的优势，就得体现在什么地方。可能这套系统，便于操作可管理的，其他技术上的优势？
张佩华：应该体现在这么几点。
第一点，因为我们努力的方向是做各种场景下可视化信息的记录与传播，所以我们提供了一个更全面的解决方案，体现在技术的细节，就是提供各种类型的信号编码器，目前我们有视音频编码器，VGA编码器，还有高清编码器，支持720P、1080i。下一步产品的研发方向，提供更多类型的编码器，以及它们的组合。用户可以根据实际的需要，在实际环境当中选择相应的编码器和相应的组合就可以啦。VGA编码器，还有高清的编码器，都是国内首先研发出来的。国外有VGA编码卡，价格非常贵，必须插在PC上才能用，我们做了独立的VGA编码器，可以直接使用。这也是组委会选用我们的系统录制ICT高层论坛的主要原因，我们可以把嘉宾的视频和PPT同期录制到一个文件上。
主持人：我们现在提供硬件。同时我们还有其他的软件？
张佩华：对。软件嵌入到硬件平台里面的。
主持人：销售给客户是硬件？
张佩华：对。整个系统是基于B/S架构的。买回去以后，只要接上信号就可以了。然后通过IE浏览器下载插件就可以播放，不需要做大量的软件配置。
主持人：因为现在中兴、华为、包括思科很多的大型企业都做视频系统，然后高清的视频系统也很多，你们之间什么关系？
张佩华：其实我们和他们都是合作伙伴的关系，从视频会议的业务来讲，中兴、华为他们有终端，有MCU，但是我们所做的产品，是可以配合他们的视频会议系统使用的。
主持人：把你这个加进来？
张佩华：对。视频会议系统，主要实现多点之间视音频的交互，而我们这个系统是配合会议视频的时候，可以为会议视频系统提供一个记录的功能，可以扩展视频会议的应用范围。比如说你要参加会议必须到部署了视频会议系统的会议室，如果说企业全体员工参与的会议，大家不可能都挤到一个会议室，这时可以通过我们的多媒体录播系统的直播功能，将视频会议的内容，直播到每个员工的桌面。另外视频会议在政府应用非常广泛，已经覆盖省级、市级，县级三级机构，但下面还有乡镇一级的机构，如果仍沿用传统视频会议的解决方案，那么成本远远高于上层网络的投入。而且这些基层的节点，从重要性来讲，又不如上面的节点重要。通常就是接收会议可以了。为了很小的一部分应用，如果采用原有的方案投入太大了，一般难以承受。那么通过我们多媒体录播系统可以将视频会议系统向基层延伸，基层用户通过录播系统接收视频会议的内容。采用录播系统就不需要那么大的投入了，相当于一个市或县部署这样一个系统，下面有上百个节点，通过录播系统，投入只是相当于传统解决方案的差不多1/100的投入，但是基本上满足了90%的需求。
主持人：是不是我们可以双向交互了？
张佩华：这不是我们产品研发的方向。因为本质来讲，还是定位在流媒体，是单向的。但是产品满足了一个大范围的低成本的覆盖，通过流媒体的单播，或者组播的方式，满足大范围接收的需要。有的用户使用我们的系统来做远程培训，远程的几百个点都可以接收内容，并通过文字交互功能进行交流，效果非常好。
主持人：音频交互上不去吗？
张佩华：这个产品的定位不一样的。有一些区别的。这个产品本身没有提供。我们提供了文字交互。
实际对于很多机构来讲，人员彼此非常熟悉，对于他们来讲视频不是很重要，关键是交流培训的内容。比如说培训完了之后，有问题的话，大家可以通过文字交互的方式进行提问，然后由主讲老师做解答。通过我们的多媒体录播系统的直播功能，结合文字交互的功能，基本上可以满足很多企业的远程培训的交互的需要。
