第二所谓的行业冰冷，我觉得有两点，第一新的形势下，我们的很多企业没有过冬的衣服。我们现在看一下行业的格局，首先一点，什么样的企业可以在这个行业下存活。我们看到我们还是回到刚才，iphone一上市就火爆，难道这个是冰冷吗。你还是没有抓到消费者的需求，中国这么大的市场需求难道没有吗。有，我们没有抓到。我们反过来看这些企业，他们什么样的背景，他们都是技术型企业。
而我们的寒冬的说法也能理解。因为我们都是用了同样的芯片，没有同质化竞争活不下来，别人都用同样的东西在做，你也一样。如果谷歌的手机，也用苹果的平台，也没有太多的亮点。
主持人：之间没有差异化？
刘东凯：iphone自己的平台，谷歌的平台，还有微软的平台，等等这些东西，三大巨头，他们为了跨界的进入到手机终端市场！因为手机互联网时代和智能化时代已经来临，我们知道3G最大的亮点，可以高速上网下载，承载视频通话，过去的一个片子，现在几秒钟可以下载下来，手机的应用功能，已经发生根本性的变化。那么这样一个情况下，我们企业还把竞争对手当做硬件的制造商，我觉得肯定是问题。
我们会变成谷歌、苹果、微软。
我看到媒体最近的一个新的排名，现在手机的前三强，变成诺基亚、三星、苹果。我觉得如果过了半年之后，估计谷歌又排上来了，那么我们的对手和商业模式，因为谷歌的开放平台，现在很多厂家，包括摩托也宣布要进入它的平台。那么大家都用同样的一个平台，你的同质化竞争避免不了，又陷入一个同质化竞争，有可能被山寨机拉入到价格战当中来。我们应该看清楚，用什么样的方法，我觉得技术是唯一的衣服。我觉得未来的竞争就是技术的竞争。从谷歌和苹果的竞争可以看到，我们要有一个自己的研发团队，跟你自己定位的开发群体，开发出符合他们特性的产品，才可能在未来的竞争当中，跟这三大巨头做竞争。如果我还是想做一个硬件产品，还是没有机会。因为运营商的深度定制，这个模式已经浮出水面。三星的N908的模式已经认识到，肯定未来手机的模式，肯定是运营商来做主导。通过你自己的技术平台，或者技术的研发团队，找一个平台叠加进去。恰恰是我们国产品牌的软肋。因为我们没有技术，没有积累，也没有自己的研发团队。这是可能的。
主持人：背后是因为我们没有技术？
刘东凯：因为没有棉衣，所以我们当然感觉很冷了。因为谷歌穿着裘皮大衣，我们穿着短袖，不感觉冷吗。这个冷，你只能练内功，练技术，做技术积累。现在还为迟不晚。我们可以培养自己的研发团队，我们对中国市场比较了解，作为中国这么大一个市场，在3G上万亿的蛋糕当中，跟着运营商一起，我相信会有一两家世界级的企业，而不是我们所说的寒冬。我们行业的精英也好，一些专家也好，包括媒体也好，应该给我们的国产品牌一些信心，而且应该给他们指明我们该怎么做，不是一味地埋怨山寨机，或者我们的竞争对手。我们还是反思自己，找到自己符合过冬的办法，应对今天市场的竞争格局。我们已经不再是硬件终端的竞争，是手机智能化和人性化普及的年代，我们应该像谷歌、苹果学习。然后把他们好的东西吸收过来。迅速的本土化。完成我们在市场上的竞争。
其实我也有一个很大胆的想法，在微软目前最大的合作伙伴，就是HTC跟谷歌进行合作，那么微软面临一个平台的问题，毕竟要收费。这个前提下，我觉得如果微软和酷派进行合作，开发出类似于W iphone或者酷iphone的产品，因为毕竟微软在互联网积累的资源非常相似的，找一家中国极具研发实力的，同时我们的双网双待实现全球的终端模式，我觉得有可能会跟iphone也好，也能够跟谷歌有一个抗衡，如果凭单纯的制造企业跟这两家竞争没有机会的。
微软还是有这个实力的。
主持人：模式有问题的？
刘东凯：如果它可以采取谷歌的免费午餐，我相信未来的这个市场格局肯定还是有我们国产的，极具研发实力的终端企业还是有一定的市场机会。
主持人：刚才说的定制，如果明年3G网络，开始运营的话，那么对于运营商定制的时候，对现有的国产手机的渠道重新进行一次洗牌，那么很多国产手机不能进入运营商的定制，或者系统内，这样好多的企业可能会消失掉，您对国产手机品牌，包括时间的预期，发展的格局怎么来看？
刘东凯：其实这是一个无法避免的现象。
我们分析任何事情要看本原，当企业没有技术积累，没有研发实力的时候，任何时候都不会有机会。
可能我们认为谷歌也好，苹果也好，离我们很远。三大运营商同时发力，肯定选择有技术背景，技术积累，还有有研发能力的企业进行合作。那么相对我们的品牌来讲，国产品牌来讲，这是他们的短板，这个洗牌在所难免。你如果想获取，那么只有一点，我觉得还是抛弃眼前利益，哪怕眼前的这点寒冬，我相信这些企业还是有积累的，组建自己的研发团队，培养自己的人才，应对这个变革我认为有机会，如果还是按照固有的商业模式，还是说我们通过社会渠道去销售，那么你想我们的三大运营商，他们自有的渠道和自有的体系，是足以承载起我们所有的，可能通过一年到两年的时间，这种格局肯定会发生变化。我相信运营商肯定会主导这个市场。那么这个情况，企业怎么办，两年之后你肯定没有机会里，我觉得现在调整，两年之后借助运营商腾飞的时候，可能完成一次跳跃。我觉得技术创新，跟个人的创新能力有关的。每个企业都有特定的环境，也许你研发出来一个新的技术，那么另外一个企业研发另外一个技术，但是具有差异化的技术，恰恰可以满足消费者的需求。随着你技术方面的不断研发，技术也是一个积累的过程，你长时间积累下来，我相信你会有很多的专利技术，确保你未来的竞争当中一步一个脚印的发展。
我觉得通过中国市场的跟运营商的合作和摸索，在未来整个全球市场上，随着我们中国运营商的全球化，跟他们一步步成长，也可以成长为一个世界级的企业。
主持人：因为时间关系，今天的采访就到这里。
我们相信宇龙在国产手机方面成为一个领军企业。非常感谢刘总。
