但是这次中国电信的CDMA招标中，宇龙好像应该排在第四位。算是非常大。
不知道现在我们跟中国电信的合作中，我们现在的一个核心战略？
我们还是在推G网和C网的双模双待的手机？
刘东凯：非常感谢主持人，对于宇龙这样一个关心。
我觉得很多媒体，也在问同一个问题。因为他们对这个问题比较关注。因为目前高端的智能品牌当中，现在只有酷派，所以说今年中国运营商的重组完成之后，对行业影响比较大。对一般的手机制造企业影响不大，因为他们是通过开放渠道。只有我们酷派是跟运营商紧密合作的企业，影响很大的，可以说比较痛苦的。因为原来中国联通的C网分拆给电信，中间有一个过渡期。当然对于我们来讲，是短期利益的损失，当然长远来看，是非常好的事情。任何事情都有两面性，有利有弊。
第一我们服务于一家运营商，过去服务三家运营商。我们的渠道突然从一变成三，然后加上我们的社会渠道，我们就变成四个渠道。所以我们整个的产品线的受众点多了很多。我觉得这一点对我们来讲非常好的事情。
第二，为什么说电信的重组，对宇龙的影响，还有一点给我们带来一个很大的市场的蛋糕。
首先我们知道如果一家运营商同时运营两张网络，从资金、到人员来讲比较吃力。我们知道中国电信接触CDMA之后，成为全球第二大CDMA运营商，我想不久将来，肯定是全球第一大的CDMA运营商。我们知道酷派在C网的积累，双网双待，都是我们发明的，有将近几百项的技术专利。我们知道做运营商业务的发展初期，是需要双网双待的技术支撑的。我们知道C网的用户当中，我们从电信的领导当中，未来还是要定位于中高端，所以我们从这次集采的五百万的数据来看，基本上一点可以明确，虽然说这些中低端的这种手机，但是我们从70万的酷派的数据当中可以看到一点，我们是全部在1500块钱以上的，而且N68目前为止最贵的一款。
所以从数量上，没有我们的其他的合作伙伴，或者我们的同行高，但是从产品的价值上面，我们应该来讲是最好的。
这一点来说，我们运营商也知道对酷派的技术积累的了解，所以选择我们的机型上面，包括技术交流方面，深切地感受到酷派是什么样的企业，就是一个完全的技术积累的企业，对双网双待的理解，超过任何一个手机的厂商。
而且我们也不像其他的厂商，面向很广众的群体什么都做，我们很专注，只做高端，所以对于高端用户的理解比较到位的。像我们的其他品牌，中、低端消费群体，三教九流都会面对，我们只是专注于技术，第二专注于客户群体，所以我们对于中、高端的客户需求把握比较准，到我们的外观，软硬件的开发，基本上围绕客户的需求，所以我们的产品放上去之后，我们五款就中标了，基本上受到广大消费者中、高端客户的认可。所以我们也取得了一个可喜的成绩。
主持人：大家可能最关注的还是T网，这次中国移动在展台上，和TD联盟。这次亮点也是在TD上。我们有两款是HSDPA的手机，有四款TD手机。我们现在在TD手机上的发展策略？
刘东凯：首先我觉得TD是我们的一个具有自主知识产权的国标，我们可以看到前期的招标当中，可以看到很多巨头都是缺席的，基本上我们第一次招标中，有六家企业入围。第二次招标将近30件产品，基本上还是国产品牌。TD是一个刚刚崭新的全新的制式，需要很多终端厂商大力支持我们。但是我们所有人都知道，研发是一个烧钱的无底洞。为什么这些巨头不愿意做，因为现在市场的容量这么小，人家赚不到钱，企业毕竟还是以利润为导向，不愿意做。作为酷派来讲我们责无旁贷，因为我们知道你如果不支持自己的国标，做一个民族品牌来讲，那么你很难从社会责任感上，企业的发展来讲，说不过去的。我们知道酷派的发展是中国政府，还有运营商的支持下，才有我们今天这样一个成绩。
所以我们对整个的自己的国标，特别是我们总经理，是非常倡导民族情节的。对于我们的研发团队，还有我们所有的整个公司的管理层，要求我们TD要上，无论投入多么大的人力物力财力，我们一定会全面投入。对整个TD的研发投入很大资金。基本上像酷派这么多年来，虽然取得这么好的效果，我们不像其他的企业，为什么很多的普通消费者，不知道我们这样的品牌，因为我们不会拿这些钱做广告，做品牌，我们一直把营业额15%-20%的资金，投入到技术研发和创新上来，特别是TD在试商用的第一阶段，我们推出全球第一款智能手机，就是GSM和TD双待的可以同时自由切换的TD的高端手机，也成为TD招标的过程当中，高端智能手机，酷派是唯一的一款。
还有6260，6268。奥运的时候，中国政府发出重要的承诺，我们要用自己的自主品牌，随时随地收看奥运。当时发出这个需求的时候，离奥运还不到一个月的时间。所以我们用了15天的时间，把我们的双网双待的技术，移植到我们的TD技术上，迅速推出全球第一款的6168当时娄部长也是参加这次发布会，我们对于TD无论是企业责任，还是一种民族情结，作为我们来讲，有责任有义务推进TD的发展，我们在HSDPA的研发上面，我们也有很大的投入。我相信只要政府和市场都同时推进的话，我们一定会确保我们TD的高端市场，最具前沿技术的，最具应用功能的高端的TD手机。
那么我想我们可以这样讲，目前整个的TD的手机品牌当中，高端品牌当中，恐怕确确实实是唯一的一个。我觉得应该是这样。
主持人：昨天的TD高峰论坛上，我们公司的苏总，曾经提出宇龙TD的终端定位就是高端双模智能，刚才谈我们高端目前TD是唯一的。
因为现在TD目前的最多用户就是30万，也可能到今年年底达到这个数字。如果可以达到一个数量级别的话，可能高端上还好说一些。目前的话，我不知道TD的终端高端策略什么时候才可以见效果？
刘东凯：我刚才讲了，TD是一个烧钱的产业。对于我们来讲，酷派始终是一个民族品牌，而且我们坚信中国移动有能力，还有中国政府也有实力能够实现TD的商用。它肯定会成为全球第一大的网络。因为我们知道看中国移动目前现在的客户群体也好，还有它的发展策略也好，因为作为全球最大的移动运营商，是有实力的…如果作为企业来讲，不能只看眼前利益。那么眼前，我也去学其他的洋巨头。等到需求大的时候，再跟进，没有需求的时候不跟。我觉得不对的，哪个角度来讲，我们宁肯亏钱，我们仍然把技术推出去。我们定位高端不可能改变的。我觉得只有专注于某个区域之内，才能做得更好。如果高端、低端也做，做不好的。低端同质化竞争非常厉害，没有利润保持继续研发。为了我们公司经营的策略，我们肯定围绕保持公司研发的投入，我们一定要保持我们公司在高端市场的领袖的地位。确保我们公司在市场上，能够获得足够我的利润，支持我们的研发团队，可以开发更多极具应用价值的技术。这个策略不能改变的，如果改变的话，我们可以很清晰地看到，这个方面没有任何优势了，就陷入一个没有差异化的竞争，可能被山寨机充斥到。我们宇龙这么多年来，这么专注，技术上不断投入，或者一直专注于高端定位，是对的，否则的话我们没有今天。
主持人：咱们现在的所谓的TD手机都是双待的？
刘东凯：而且自由切换的，我们内置的自己开发的，承载了我们运营商需要定制的功能。
主持人：中国移动已经采取一些措施，原来G网的一些号，可能用TD用户的话，可能这个号不会变，对于我们宇龙推高端手机有很大的推动作用。
刘东凯：对。
主持人：这次展会上国产手机来的机会很少，如果实打实唯一的一家就是宇龙。其实国产手机集体进入一个冬天，您对这个说法认可不认可，宇龙是怎么应对这个冬天的，并且现在还有一个金融危机？
刘东凯：这个话题我基本上接受的采访，都是有这个问题。我不认为这场危机会对我们产业产生很大的影响，不认为这个危机是我们的寒冬。我认为这个说法有一定的基础。全球的金融危机，在全球的整个经济迅速冰冻，但是我们发现一个现象，中国的3G的试商用，三大运营商重组完成，在09年我们可以看到上万亿级的市场需求。如果我们当做一个冰冻的话，说明我们对这个行业可能缺乏一些远见。
