在彩铃和回铃音之后，移动运营商正在布局整曲音乐下载业务。据悉，在信息产业部允许运营商介入内容领域之后，中国移动和中国联通均已经和世界上最大的4家唱片公司以及本土唱片公司签约。记者在通信展现场了解，中国联通准备在GPRS网络上布局整曲音乐下载业务，并且提供了包括版权管理在内的系统解决方案。不仅如此，两家移动运营商都把整曲音乐下载比作“长尾业务”，在资源整合、品牌建立、用户习惯培养、业务推广上都不遗余力，力图在短信业务之后使其成为3G时代的“杀手级”业务。
前景广阔问题犹存
在移动运营商ARPU值不断降低的过程中，如何提高用户对数据业务的使用量从而尽快培养一批稳定而且高ARPU值的用户，成为了移动运营商关注的焦点，而整曲音乐下载在提高用户ARPU值上的作用不可小觑。据悉，在3G发展较好的日本和韩国整曲音乐下载已经占据整个运营商收入的40%左右，这在未来我国3G发牌后，对移动运营商的吸引力可想而知。
在本次通信展上记者就手机音乐尤其是整曲音乐下载进行了相关的调查。通过调查记者发现，整曲音乐下载在发展过程中还存在一些问题。
首先，网络速度还仍然是个问题，现在用户下载一首5～6兆的歌曲大约须用半个小时的时间，这对用户来说是很难接受的。
其次，也是最重要的是版权问题，现在网络上免费音乐资源到处都是，用户完全可以从网络上下载到手机里免费享受，虽然不能保证质量，但免费依然有着不可替代的诱惑力。
再次，一些视频、音频编解码的核心技术依然掌握在国外公司手中，尤其是在手机存储容量有限和带宽有限的情况下，能压缩至最小文件而且能保证压缩质量的技术还必须获得国外授权，这对整曲音乐下载是个挑战。对整曲音乐下载来说，音频、视频编解码技术是必须过的一道坎。
最后，也是运营商正在考虑的“长尾业务”的盈利问题，即怎样保证在小众市场里创造大利润的问题。构建价值链较长的业务必须掌握用户的价值链构成，需要考察用户的使用习惯，而每个用户的价值链是不同的，使用习惯也是不一样。这就对运营商的客户关系管理构成了挑战，运营商必须改变自己为客户做主的习惯，但理念的改变往往比较困难。
版权解决方案成为展会亮点
在通信展上记者还了解到，数字音乐完整的解决方案已经推出，这对我国手机音乐的发展必然会起到重大推动。汉铭集团的解决方案主要包括内容采集、内容管理、承载业务系统、承载业务、终端系统。
内容采集主要是对原始素材的收集以及对CP、SP的管理；内容管理主要包括内容标识、内容分类、业务生成、营销管理、适配管理、用户管理、版权管理、统计分析；承载业务系统主要是完成业务的集成从而实现业务功能和品质满足用户的体验要求；承载业务主要是根据用户的特点需求提供各种有针对性的解决方案。
众所周知，3G时代哪些业务能成为杀手级业务一要看运营商的态度，二要看VC的投资方向。而手机音乐能否得到运营商和VC的青睐主要取决于其能否构建成功的盈利模式。要构建成功的盈利模式，必须有一定的竞争壁垒，那么在内容为王的3G时代，版权就成为构建竞争壁垒不可或缺的因素，这对整曲音乐下载同样适用。
本次展会上，不仅有汉铭集团的数字音乐版权解决方案，还有如中国普天的智能卡数字发行解决方案。数字内容运营商可以通过智能存储卡离线发行数字内容，同时也可以通过网络在线发行或升级卡上的内容。它既是数字内容的载体，同时也为数字内容提供版权保护安全机制，防止对数字内容的非法复制，保护运营商和内容提供商的利益，这对整曲音乐下载的发展将起到关键作用。
不仅仅是技术问题
随着3G商用网络的建设，手机音乐的下载速度将不再构成其发展的瓶颈。在改善下载速度上，在展会上展示的TD-HSDPA数字卡对整曲音乐下载有一定提升。
在音频、视频编解码技术上还须加快开发具有自主知识产权的核心技术。手机音乐要改善客户体验，不仅要改善音质还要改善视频质量。因为成熟的整曲音乐一般都是MV（可视歌曲），这不仅对音频编解码核心技术提出了要求，同时也对视频编解码核心技术提出了要求。遗憾的是记者在这次展会上并没有看到中国自己的相关技术成果展示。
在盈利模式问题上，北京汉铭信通科技有限公司的齐力深介绍，整曲音乐下载要延长产品的价值链，如与手机广告的配合（点击广告可以得到免费下载若干首歌曲）、与手机搜索功能的配合（音乐搜索可以增加用户数据使用量）、与彩铃和在线点播配合等方式延长整曲音乐业务的价值链；但他也强调，最根本的还是用版权管理构筑一定的竞争壁垒，使运营商和唱片公司都能挣到钱。
运营商介入内容领域对SP显然不是好消息，今后的SP有可能发生整合，一是SP之间的整合，另一方面是SP介入内容领域，从而构筑品牌手机门户网站。整合之后的SP相当于移动互联网上的音乐超市，在内容资源的采集上更有价格优势，在谈判时更有话语权，对用户也有更大的吸引力。
在终端上，提到手机音乐，不得不提iPhone。实际上iPhone是一个革命者，它把传统的电信基础服务当作一个普通的功能，而把传统的作为增值服务的数据业务和数字娱乐推到了前台。手机音乐要想得到广大消费者的认可，必须在终端上做足文章，无论在手机功能定位还是在品牌上都要有自己独特之处。
运营商的整曲音乐下载业务是对现有铃声、炫铃、IVR等无线音乐业务形式的扩展和补充，整曲音乐业务必须具备良好的与其它音乐类业务交互操作的功能，同时还需要支持PC、互联网或其它音乐终端之间的音乐内容交互与播放，以形成完整的音乐业务用户体验。整曲音乐下载业务必须与其它的音乐业务组成价值链以提升用户的体验，同时还必须在终端上具备超级通信功能，以与其它终端互操作。这就需要运营商积极进行产业链整合。
总之，整曲音乐下载业务还有很长的路要走，相信现在仍处于“小荷才露尖尖角”阶段的整曲音乐下载，随着3G的到来会迎来新的发展时期。
