思科和Juniper高管们称，Facebook的开源交换机战略存在隐藏成本，而且只能吸引小众用户。

Facebook上周三发布了一款基于Linux的架顶式（top-of-rack）网络交换机，并将其命名为Wedge，该公司计划将其打造为依托Open Compute Project项目的开源硬件。它会网络硬件厂商而言将是一个挑战，因为企业可以用现成的产品或白盒产品来搭建自己的交换机，而不再需要从思科或Juniper这样的厂商那里购买交换机了。

接受白盒模式的公司，包括业界巨头Facebook，谷歌和Amazon，都认为这种模式比购买别人的专利设备更便宜且更灵活。本周，Facebook称通过为服务器开发开源设计而节约了12亿基础设施的费用。

但是，据思科透露，Facebook本周推行的白盒和开源交换机战略只能吸引小众用户——那些像Facebook一样拥有“庞大数据中心”而且有足够的IT资源支持的客户。

“企业级和消费级市场的白盒销售现状不是很理想，”思科旗下SDN 公司Insieme的副总裁Ish Limkakeng说。“当你拥有庞大的数据或正打算创建庞大的数据中心时，你才会愿意投资白盒，同时你要有大量技术人员来进行评估，而且要自己完成系统融合的理念。当你从普通公司的角度来看的时候，就购买的必要了。”

Kimkakeng称，它预计白盒或开源交换机在消费级市场不会被广泛接受，因为一般企业没有Facebook或谷歌这样的IT成长史。

他说，白盒环境之所以需要如此大的IT投资，是因为在大多数情况下，他们需要企业获取交换机硬件，并自己整合网络操作系统。再加上持续的技术支持，就会带来沉重的“隐形成本，”。

“在谈到成本的时候，大多数人关注的是只是购买成本，”Limkakeng说。“但，最终，要付出的是购买成本和运营成本，而且运营成本会随着时间的增加逐渐成为主导因素。”

Juniper的关注点也在白盒模式的成本上。

“Facebook是异于其他公司的，因为全球有99.9%的公司都没有与之相当的软件或IT团队，他们的团队可以搞定网络方面的事项，”Juniper战略和营销高级副总Mike Marcelin说。“你确实需要看看设备本身的总体成本，以及还有哪些支持需要。”

从Seeking Alpha引用的JP Morgan研究笔记来看，白盒交换机市场在2014年同比增长18.6%。但是，致力于网络基础设施的方案供应商没发现这种增长在其服务的企业业务中占主导。

“虽然Open Compute在规模较大的环境中有大动作，但我们没发现普通用户有在考虑这种产品，”Mountain States Networking公司系统工程总监说。该公司总部位于盐湖城，是思科的合作伙伴。

Juniper和思科都强调称，他们正在接近大型覆盖和云供应商的需求，帮助他们提升网络的可编程性，可扩展性，使网络更加开放。

Juniper正通过MetaFabric SDN方案以及最近推出的“高智能网络”新愿景来抢滩这片市场。

与此同时，思科则是通过Application Centric Infrastructure SDN架构来打入市场，这个架构以其Nexus 9000 交换机产品线为基础。据思科透露，这款新产品既有定制芯片，也购买了其他厂商的芯片。