为吸引客户，拓展市占率，亚马逊、谷歌和微软三家发动了公有云价格战。但是，IBM SoftLayer首席执行官Lance Crosby对这场公有云价格战并不感冒，他认为云计算供应商相互杀价是件颇为分心的事情。

Crosby在美国旧金山举行的GigaOm Structure会议上表示，“云计算的价格不会趋于零（Cloud prices can't go to zero）——我希望大家明白这一点。”

企业要做的不是选择最便宜的云，而是充分利用云计算的强项打造创新产品和服务。Crosby称，他经常告诉CIO们：您需要使用云来创建自己的破坏性技术（Disruptive technology），而且要先于别人这样做。

11个月前，SoftLayer被IBM以20亿美元收购。Crosby表示，SoftLayer对企业的需求有深刻的理解。“我们的重点是安全控制和透明度，我们和亚马逊、谷歌及微软大不相同。企业喜欢我们的功能集，竞争对手也想迎头赶上。”

IBM也曾这样说过。IBM掌门罗睿兰在上个月接受CNBC采访时也曽说过和Crosby差不多的观点。IBM去年秋天搞了个营销活动，重点宣传SoftLayer优于亚马逊AWS的地方。

SoftLayer的一个潜在优势是全面支持IPv6，亚马逊、谷歌和微软目前尚未全面支持IPv6。物联网和即将出现的海量网络连接设备都必须具有独立的IP地址，因此，IP地址的数量十分重要。

Crosby称，SoftLayer云在处理社交、流动性和物联网的计算需求方面处于非常有利的地位。他指出，物联网目前仍处于起步阶段。

Crosby表示，SoftLayer的客户FitBit做了一个颇受欢迎的活动跟踪器。在未来，FitBit的数据收集能力将与SoftLayer云结合，并对医疗保健市场产生积极影响。

Crosby还提到IBM的一个长期客户的事，这家冰箱制造商来找SoftLayer，希望把冰箱挂到网络上。Crosby建议这个客户多走一步，把条形码阅读器和摄像机放置在冰箱里，用来收集有关吃掉的食物和吃掉食物速度的数据。

Crosby表示，亚马逊、微软和谷歌自然会说自己的云具有和SoftLayer一样的处理此类计算的功能，但SoftLayer云最适合企业。

不过，如果客户想从SoftLayer那获取此类功能，价格上想打折似乎没门。