作为中国电信南方省份的一名基层市场营销人员，赵宁(化名)最近很是烦恼。

“还让不让人过了，这个价格这个带宽，中国移动现在简直把我们都快逼上绝路了。” 赵宁很气愤也很无奈更多的却是无助。“一年4M宽带480块钱，有些地方到了380块钱；甚至还有960块钱10M包年的，还送你960块钱的话费(分12个月到账)，移动号称“无需捆绑”，这不就是针对我们来的嘛。”

中国移动的进攻非常犀利也切中要害，但类似于赵宁这样的中国电信基层员工却没有办法去反制，只能眼睁睁的看着家庭固网宽带用户的流失。在他所在的地区，中国电信的宽带发展有效率已经从去年的85%，跌到现在的10%左右。“移动的大BOSS不是说不打价格战，不大规模进入固网吗？”

赵宁的困惑绝非是个案，也是国内整个电信行业的思考。当坐拥绝对资金优势的中国移动获得固网牌照之后，他们能放弃这块看似无味实则甜美的固网宽带接入市场吗？这绝非是拉一个光纤每年收个几百块钱那么简单，而是对于整个家庭应用场景的最终争夺，看似平静的海面下面却是波涛汹涌。

三户也用光交箱？

在赵宁看来，移动真是大手笔，他都有点羡慕嫉妒恨了。

“我老家离乡镇8公里，村里住户100左右，移动硬是从镇里拉光纤过来，搞光交箱，现在全村用户也就三户，而大部分年轻人在外打工，近二三十年，很少会有人回农村养老。”

宽带建设是需要花大资金的，实力雄厚的移动就是不差钱。

有通信人家园网友爆料称，其所在小县城的农村乡镇分局，镇中心的主街道4公里，移动硬是投96个8口光纤盒，每根杆子上一个，即使空着没用户也没关系；“今年农村电信没投资，新建企业不给建设，就一直拖着，眼看着移动轻松的抢走商业客户——用户流失就像洪水，挡都挡不住。”

与大规模网络建设同步的是，移动也祭出了“价格”的利器，一年380块钱的确是对其他运营商在农村宽带市场造成了很大冲击，也瓦解了电信经营多年的“交叉补贴”和“捆绑战略”。

不过，让赵宁们庆幸的是，中国移动在固网存量市场中还是比较小。根据通信人家园网友们的反馈，虽然380块钱的广告是不少，但打电话过去咨询之后，目前已经开通此类业务的区域到不是很广。但赵宁们的担心是，中国移动实在是太有钱了，感叹背后也不禁疑问，先前说好的不恶性竞争呢？

言犹在耳却忘诸脑后

作为中国移动的一把手，奚国华履新之后，面临的一个难题就是固网牌照的缺失。

这个被业界戏称为“解铃还须系铃人”的前工信部副部长，使得中国移动在去年成功获得了固网牌照，但为了平衡各方面的利益，奚国华采用隔空喊话的方式，向王晓初和常小兵表达了固网竞争的善意。

谈到移动固网到底做什么，奚国华曾表示移动固网战略重点分三项：第一，是区域的传输网，因为基站与基站、基站与交换点之间的传输需求量会发生爆炸式的增长；第二，重点做公共互联网；第三，中国移动会做一些高端业务，尤其是集团客户的光纤到户，集团客户。三项重点并不包括针对家庭的接入网业务。

奚国华的话言犹在耳，但各个省分却已按耐不住。据来自产业链的消息显示，虽然集团公司大幅压缩了固网产品的集采数量，甚至比去年还要少；但为数不少的省分却把固网提速，进行大量的采购。以光纤熔接机为例，今年移动的采购量快速增加，已经成为相关厂商的最大客户。

更为关键的是，一开始“冒进”的几个省分，都还取得了不错的效果，这无异于一颗炸弹。在中国移动集团公司的刻意不作为下，默许就等于了纵容，奚董的话言犹在耳却已忘诸脑后。

380元的众生相：市场将往何方？

中国移动在固网上的高歌猛进，给另外两家运营商带来了很大的困扰，要给监管部门制造了难题。

对于联通和电信而言，虽然固网收入利润占比在逐年下降，但却是属于典型的“现金牛”业务，支撑了其在移动通信市场上的积极扩张，也为针对家庭市场融合业务的推出奠定了基础。而且，相比移动通信的充分竞争，固网整体格局一直是南电信北联通，价格下调的空间比较小。

但移动在固网上的“胡搅难缠”却完全打乱了电信联通的发展思路。业内人士指出，由于投资能力受限，联通和电信只能选择拥有较高回报率的移动通信市场进行重点投入，但面对移动的冲击，电信联通为稳定固网市场，不得不跟进，同步下调接入网价格的同时继续增强网络覆盖；而中国移动一边全局4G建设一边大力发展固网，电信联通将不免在移动通信跟固网业务双线作战。

但对于监管部门而言，同样也有难言之隐。

好的方面，中国移动的固网投资，可以让“宽带中国”战略及时完成。按照相关规划，工信部计划在今年新增FTTH覆盖家庭3000万户，新建TD-LTE基站30万个，新增1.38万个行政村通宽带。正如中国电信科技委主任韦乐平所言，虽然是两个最大的固网运营商，但以电信和联通投资能力来看，这个任务很难完成。在国家财政补贴资金迟迟不能到位的情况下，中国移动的加入对于“宽带中国”战略的助力是显著地。

不好的方面，费尽周折拆分重组，好不容易形成的相对均衡的势力格局，存在再次被打破的风险。现阶段中国移动重心仍在LTE的部署，其固网的大力发展也仅限于少数省份地区，而当LTE网络部署完成，实力雄厚的中国移动全力发展固网宽带，那么电信联通将经受不住冲击，整个市场的平衡或最终被打破。

对于消费者而言，中国移动的品牌和服务质量还是摆在这里的，笔者同事所在的小区，也有移动的地摊。每逢周末，“中国移动铁通宽带光纤入户380元包年”的帐篷下，总是围着不少人。作为一个普通消费者，我很欣喜有了更多的选择；但作为一个电信业从业人员，行业却需要更加健康的格局。