今年8月，IBM的CMS云服务将已世纪互联运营的方式在国内正式落地。“世纪互联是IBM CMS云服务在国内落地的战略伙伴。世纪互联是国内最大的第三方独立IDC厂商，拥有所有的相关云服务的牌照，入围工信部可信云认证的公司，以及央企和政府云服务的采购名单。”孙程越表示，“此外，IBM还将在世纪互联之外拓展三大类渠道：ERP实施商、ISV和行业SI。”

“我们的第一个渠道策略是会主动寻求和ERP实施商进行合作，因为我们最大的一类客户群就是将ERP等关键应用业务迁移到云平台上的大中型企业。第二类要拓展的渠道则是一些相关的ISV（独立软件供应商），一方面ISV可以基于我们的虚机进行开发，同时ISV也可以把我们的IaaS、PaaS的CMS云服务打包，未来还可以成为相关SaaS云服务的基础设施供应商。第三类渠道就是传统的行业SI（系统集成商），如说金融行业的高伟达，政府行业的太极，电信行业的亿阳信通等。这些SI通过行业解决方案以及和客户形成的可信赖关系做生意，以前他们主要是做IBM传统的硬件生意，未来随着客户慢慢向云的方向来转变的时，他们也要因势而动，这一块可能更多是在IaaS层面和PaaS的一些合作，用来丰富他们的方案，来满足客户的需求。”

孙程越表示，“总的来说，除了世纪互联是IBM在国内CMS企业托管云服务的一家最基本、最重要的合作伙伴外，CMS在中国的渠道拓展策略的优先级是ERP实施商排在最前面，然后是ISV，最后是行业SI。”