原标题：智能家居盈利真经

一个杯子，不仅显示水温，还可以根据用户的喝水习惯给出建议，并把数据存储起来；一个盒子，自动记录用户的室内温度数据，智能识别用户习惯，并将室温调整到最舒适的状态。

诸如此类智能家居产品五花八门。近日Goolge以32亿美元收购智能设备公司Nest成为科技界的头号新闻，创业者们惊呼“难道智能生活真的来了”？

幻腾科技是刚拿到风险投资不久的国内智能家居设备公司，CEO王昊告诉南都记者：“目前智能家居看上去虽火，但是圈里热、圈外冷。”而做可穿戴设备领域的时云联合创始人郭辉则认为，智能家居的硬件其实只是一个简单采集环节，而真正满足用户刚需的，应该是数据和服务。面对产业链条长等的风险，戈壁创投合伙人徐晨认为，硬件创业公司与传统品牌厂商的合作或是一条突围路径。

圈内热圈外冷

智能家居这么火，它的用户们知道吗？

答案并不乐观。用户是否愿意为智能家居买单，最关键的点便是抓刚需。究竟如何找到刚需？不妨先来看看炙手可热的Nest做了什么。

Nest这个小盒子可以和家里空调、无线路由器联起来，于是可以在全世界用它或者手机查看和控制家里的温度。戈壁创投合伙人徐晨向南都记者分析，美国以House为主，中国以楼房为主，居家的空间和生活习惯差别非常大，所以对智能家居的需求是不同的，对于美国人来说，每年取暖是每个家庭很大的一笔开支。房内多终端的空调控制造成能源浪费，用N est替代非常方便。不过徐晨补充，“如果真正在海外生活，其实目前用Nest的家庭也并没有想象中的那么多。”

这种看法在国内一些创业者中也得到了认同。王昊告诉南都记者：“说到底，智能家居单品并非走进主流消费人群。”他向南都记者透露，幻腾推出的第一批产品中三分之一的客户都是圈里人。他所说的“圈里人”指的是行业内的人或者一些极客们。

千家网CEO向忠宏分析，在2012年之前国内的智能家居概念停留在建筑领域，大多指的是家居装修解决方案，多以会所、别墅为主，而这些难以进入寻常百姓家。2013年后智能单品的快速成长才让人们意识到，找到接地气的商品还是应该从消费者做起。而目前市场上智能家居的生产企业主要包括三类：传统家庭自动化厂商；索尼、三星、LG等IT公司；Nest等新兴创业公司。

那针对国内市场，究竟怎样的产品在中国才能接地气？

在创业切入口的选择上，王昊和小伙伴从身边能感知到的光和空气入手。他认为光和空气是人们最容易感知的刚需(详见C7)。他说：“比如可以把一个无线开关贴在床头，用来控制厕所的灯泡，这样晚上起床时，就可以循着灯光去厕所。再比如，当大冷天你还得光着身子从卧室跑到客厅关灯，这其实就是一种刚需。”

徐晨认为，国内还停留在炫功能的阶段。在他看来，一款接地气的智能家居单品一定是能够满足新出现的用户需求上，而并非简单替代已有产品。他说：“智能家居这个概念很新、用户群体也新。如果仅是简单的功能，用户很快就会审美疲劳，从而放弃喜欢这款产品。”

向忠宏举了个例子：“比如近两年国内雾霾情况严重，作为民众没有能力去改变外面的空气，但可以改变家里的空气。其实很多人都想要知道家里有没有污染，如何来改变室内环境。这便是刚需。如果能有一个鼠标大小的检测设备，通过远程的终端或者手机，去自动检测、启动净化设备，这应该属于一个刚需。”

用数据防山寨

找到了用户的刚需，那该怎么满足刚需？