H3C已成惠普反制思科的利器。

日前，咨询机构IDC最新调查报告显示，2012年第四季度以太网交换机市场上，巨头思科在HP和华为的进攻下，损失了部分市场份额。

2011年第四季度，思科在以全球太网交换机市场上的份额为64%，而2012年的第四季度则下降为61.2%。可以看出，思科的主导地位，正逐渐地被蚕食。思科受到了来自惠普的冲击，后者的市场份额从2011年第四季度的8.5%，上升到2012年第四季度的9.3%。

惠普能在思科称霸的全球网络市场取到这一业绩，首功之臣归属于H3C。这家于2011年并入惠普的公司，一直是思科的竞争对手。日前，在H3C于天津举行的2013渠道峰会上，H3C公司市场部总裁王巍说，去年公司营收首次超过100亿元人民币。在国内的企业网市场上，已经连续几年超过思科成为市场老大。而在思科最为看重的海外市场，H3C也成功地赢得了一些原先忠实于思科的高端用户的信赖。

不经意间，惠普3年前为反制思科而筹划的一次收购，现在发挥出了作用。作为网络市场上的王者，思科会作出怎样的改变？

阻击战

虽然在PC市场上失意，但惠普却在另一个重要市场上获得了幸运之神的眷顾。在它一向处于弱势的企业网市场上，据惠普内部人士透露，惠普2011年26亿美元的企业网业务收入中，将近70%来自H3C。惠普借助H3C打了一个漂亮的翻身仗。

据H3C首席执行官吴敬传透露，2012年H3C营业收入达到16.4亿美元，成立9年来，年均复合增长率达26%。根据国际第三方权威评测机构Gattner连续三年的数据显示，在IP网络技术领域，HP/H3C已经在全球企业局域网、全球有线无线接入网领域迈入第一象限——领导者位置。

借助惠普国际销售和服务渠道，H3C还在海外市场实现了丰收。而且，在思科最重要，即最为在意的美国本土市场上，H3C已成功进入梦工厂、麻省理工大学等新一代数据中心网络建设项目，征服了像全球零售业巨头，具有百年历史的美国西尔斯百货等这样的主流跨国公司客户。

惠普对思科的成功反击，得益于3年前思科的一桩收购。思科是名副其实的网络巨人，10年来收购了100多家公司，但也如同亚马逊一样，它的每一次扩张，给自己带来不少对手。

思科产品线覆盖了整个IP通信领域，无论是从数据、语音到视频，还是从电信级、企业级产品到消费类产品，抑或从有线与无线网络领域，都可以看到思科的身影。在高端路由器和交换机市场上，它的霸主地位无人可及。

但拥有如此庞大身躯的思科，依然在向外扩张。它向服务器领域的一次进军，让惠普成为它的对手，双方也从曾经的朋友变为敌人。2009年8月，思科宣布进军服务器市场时，思科CEO钱伯斯论述思科与IBM和惠普之间的关系时说：“IBM是我们的朋友，惠普才是我们的敌人。”