VoIP的蓬勃发展，并不等于IP电话机波涛汹涌，原因是VoIP的实现方式众多，IP电话机只是这众多实现方式中的一个子集。IP电话机的一个竞争对手是计算机，一台连入互联网的计算机配上耳机和麦克风，即可通过特定的软件实现IP电话的功能，这种方式被称作软IP电话，是最早的IP电话实现方式。目前，MSN、QQ等即时通信工具也引入了语音聊天功能，广大互联网用户正通过这种方式使用VoIP。IP电话机的另一个对手是传统电话+语音网关或IAD，后者负责将传统电话出来的PCM码流转换为IP数据包。这种方式的好处是用户端不用做什么改动，很好地保留了用户原先的使用习惯。国内一些运营商正在向企业用户推广这种方式。
尽管这两种方式分流了大量的IP电话机市场，但IP电话机毕竟是最彻底的VoIP方式，与它相比，那两种方式有其天生的弱点。软IP电话必须依附于计算机，想使用软IP电话，用户必须先有计算机，对那些没有计算机的用户来说，如果只是为了使用VoIP而去买计算机，这太不合算了。此外，软IP电话的使用方式毕竟与传统电话有很大不同，让用户在日常工作生活中使用电话都要面对计算机屏幕、使用键盘鼠标，有些杀鸡用牛刀的感觉。
关于传统电话+IAD的方式，实际上只能称之为一种过渡方式。首先，IAD是一些设备商为了应对市场需求而推出的语音网关简化版本，但由于技术原因，其成本又居高不下，每端口成本并不亚于一台普通的IP电话机。其次，如果用户使用传统电话+IAD，那么他将限于传统电话机的简单接口，从而无法享受VoIP能够带给用户的其它许多增值应用。
由此，我们看到IP电话机的确拥有其存在的价值。而将IP电话发展为高清，进而发展为高清IP会议电话机，则是将差异化营销策略发挥到了极致。日前，笔者从市场上获得了一款据称代表当今IP电话发展巅峰之作的产品，并迫不急待地进行了一番深度体验，进而得出“IP会议电话市场即将突出重围，异军突起”的结论。
SoundStationIP7000是一款由宝利通公司最新推出的IP会议电话，其外形美观且性能优异。秉承该公司自上世纪末开发并持续热卖的三角型会议电话的优秀设计品质。
