席卷美国的金融危机愈演愈烈。种种迹象表明，源自虚拟经济金融危机已经逐步向实体经济蔓延，对全球高科技企业发展带来极大的影响。面对危机，中国的电信企业，特别是研发型企业如何在电信重组以及3G牌照发放以后的行业发展大势下规避风险，把握机遇，成为了业界普遍关注的问题。
新兴市场受到投资者青睐
在中国工作超过10年之久,在企业商务拓展，投融资及企业兼并与并购领域具有丰富经验的ADG（AllianceDevelopmentGroup）CEO兼总经理苏立文（DavidSullivan）先生表示，中国的通信行业在一定程度上已经与全球，特别是北美及欧洲的通信企业以及风投和私募基金有了广泛的联系，一方面国外的企业希望进入中国，与中国的企业建立合作伙伴关系；另一方面更多的中国通信企业需要筹集资金，有企业兼并和收购需求。
ADG(AllianceDevelopmentGroup)CEO兼总经理苏立文
中国现在有超过6亿的移动用户，2.5亿互联网用户以及2.15亿宽带用户，其TMT，移动及数字媒体市场蕴含着巨大的商机。面对金融危机，投资机构在项目选择和控制上会更加谨慎，但是这并不意味着他们将放弃市场拓展，放弃良好的投资项目，只是说他们会将资金投放在他们认为最具有投资回报的市场和项目上。中国和印度等新兴市场对于这些企业来说仍然具有强大的诱惑力。
当然，每一个中国企业应该掌握金融危机下的生存和发展之道，必须具备三个基本因素才能够发展壮大。第一要有良好的资金支持，保持较好的现金流；第二要有先进的技术，既可以通过自己的研发努力，也可以与国外拥有先进技术的合作伙伴建立合作关系，实现技术整合优势；第三企业必须制定正确的市场策略。
苏立文建议：“需要注意的是，中国企业在技术和商务模式方面必需要经得起考究，这是融资的根本。最好能通过专业的投资代理渠道，而不是由企业的创业者自己出马与众多的风投或私募去谈，因为他们要保证把时间和精力集中在企业的管理和战略上，更重要的一点是他们大多对融资谈判不够专业。即使与风险投资机构接触，也往往是由于时间、精力、专业知识等限制，创业者处于很被动的位置，这样既花费了时间和精力，结果还不尽人意。”
优势团队是根本
今年的电信重组确定了未来的电信市场发展格局，而预期3G牌照近期发放又给创新型的高新技术企业打开了发展空间。在移动通信领域，高新技术中小企业如何制定正确的市场进入战略，以获得足够的资金支持，就成为了企业成长过程中必须面对的问题。
一般而言，风险投资公司寻找能够快速成长的项目，所投资的项目在短时间内就要扩展到非常大的范围。苏立文认为：“在移动通信领域，移动视频、手机游戏、LBS、音乐管理平台以及一些相应的应用和软件产品最具有扩张能力，都已经获得了投资。与之相关的IC和半导体等厂商也受到风险投资的青睐。”
总体而言，中小企业能够获得资本注入，从而做大做强，需要关注两个方向。一是随着宏观经济的发展，越来越多的中产阶级用户成为了电信业务的消费主体，推广针对这个群体的服务市场潜力较大；二是在融合趋势下，通信行业企业需要重视产业链合作，可以与运营商、内容服务商等产业环节，包括国外的一些企业合作，在整合的过程中塑造成功的商业模式。
苏立文告诫：“企业要想获得风险投资公司的青睐，不完全取决于技术优势和独特的商业模式，良好的团队更加重要。企业拥有一个强有力的管理团队，能够落实企业的商业模式，使得业务和产品的销售业绩快速提升，在短时间内积累足够的客户。”
