根据工信部2013年上半年电信业统计分析，基础电信企业话音业务收入实现2630.2亿元，增速为0.9%；移动数据及互联网业务收入851.7亿元，同比增长55.8%。
数据再次证实的事实是，语音通话增幅缓慢，不管VOIP是否来临，语音业务都已经放缓，没有人闲着没事打电话玩——但与此同时，流量业务呈现爆发式增长，因为确实有人闲着没事玩流量。
而且，很多原来没有的社交、商业行为，也随着微信等OTT应用得以实现。
因此，虚拟运营时代的经营重点在于流量。
【放弃批发商思路】
分析差异化产品与服务之前，我们先看下基础运营商提供的转售业务标准资费，以中国联通为例：
语音
（长市漫合一）
国内语音主叫
0.15元/分钟
国内语音被叫
0
国内数据流量
0.20元/MB
国内短信
0.10元/条
国内彩信
0.60元/条
国内流量批发价0.2元/MB，在此基础上，根据转售企业全年的批发业务的金额进行折扣处理，试运营期间最大折扣为6折。按照最简单算法，最优惠价格0.2元/MB*0.6=0.12元/MB。
而看运营商提供的3G国内流量包，最便宜的流量资费为0.1元/MB，使用越多越便宜，最低价格为0.06元/MB。
3G国内流量包：3G用户专享
在同等的市场环境下，若继续采用基础运营商的产品构成，发展用户会非常困难吃力。
所以，“批发零售”的思路完全行不通，必须另辟蹊径。
这样，设计产品时就有两个基本原则：1、不能以转售业务盈利为目的，2、不打破运营商现有套餐价格体系。在满足两个原则的条件下，可以设计产品形成差异化。
【三种资费方案】
在目前的对接基础运营商的方案中，预付费类产品暂时还不能支撑，所以，我们先重点看下准预付费和后付费类产品。
第一类：最简单的产品构成
最原始的产品模式。首先MVNO定义标准资费，比如语音0.15元/分钟，流量资费为0.15元/MB，短信0.08分/条，根据用户使用量按单位时间（根据与基础运营商商谈的接口协议确定提供话单的最小单位时间）进行计费批价。
|
