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谈判长达一年 联通与微信合作幕后的10个细节
http://www.cww.net.cn 2013年7月31日 07:48
如广东联通已宣布“跟进”:将于8月推出一款微信+微博专属流量报,月费6元可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量,用户可搭配19元的天翼“Young新特权卡”使用。而在此之前,电信用户如叠加2GB流量包需另外收费100元。对于用户来说,传统电信企业就OTT开放与互联网企业合作,都是一件好事。 7、渠道销售。“微信沃”卡将在易迅网上首销,8月5日-7日预定,8月8日开售。广东联通将于8月15日开售,主要面向联通官方电子营业厅10010.com,以及线下校园市场销售,并不是线下渠道全面铺货。 8、联通各省9月或陆续跟进。中国联通副总经理邵广禄、腾讯高级副总裁张小龙皆表示,“微信沃”卡并不是一省的合作,将“适时”在其他省份推出。 据悉,双方已有相关市场方案,如用户发展顺利,将在9月计划在江苏、浙江、福建、云南等经济条件好、联通市场份额不占优的东部、南部省份跟进推出,配合“沃派”主打“校园季”市场,目标为中国移动的“动感地带+飞信”市场。 9、支持老用户,新用户更合适。“微信沃”卡实际上包含三部分内容:联通500M定向流量、微信定制化功能、联通号卡资源。 除此之外,无论是66元及以上套餐用户,还是36元“沃派”套餐老用户,都可以选择叠加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不过新用户入网可享受12月的免费期,不用支付10元的叠加套餐费用。 10、联通在合作中仍“偏谨慎”。有评论人士称联通与微信合作是“流量贱卖”。实际上,与广东电信“月费6元可获2GB微信加新浪微博定向流量”相比,联通方面还是偏谨慎了,并且2011年推出的“沃派”产品就已开始向微信、微博等10多项应用开放500定向流量。 但从另一个角度讲,按照微信方面的说法,500M定向流量大约可发480万条信息、4800张图片,足可以满足用户在微信上面的数据要求。 广东联通副总经理杨城中对此表示:“对于微信来说,500M定向流量完全可以满足需求,再说几个GB没有太大实际意义。而对于中国联通来讲,OTT业务确实会对短信和语音带来一定冲击,但从另一个角度看,难道不合作冲击就会消失吗?依然OTT已经是行业发展趋势和规律,那么运营商就必须顺应市场变化,通过流量细致经营,共同开发新的业务模式,来弥补短信和语音收入下降”。 [1] [2]
来源:搜狐IT 编 辑:高娟
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