通信世界网讯(CWW) 山东东营联通在组织开展春、秋季新学期营销服务的基础上，全力做好存量保有和客户维系工作，实现了校园营销服务常态化。目前，校园营销活动效果良好，预计全年总收入可突破百万元。
一是充分发挥好校园创业社的作用。对创业社成员进行不定期培训、3G体验营销培训和自我培训，促使其熟练掌握联通相关经营政策，提高协调、管理和营销能力。以“网络达人”营销大赛为契机，开展扫楼销售。同时，做到支撑、考核到位，以确保客户发展的有效性。二是充分发挥好驻校客户经理的作用。驻校经理从细处着手，强化现场管理，与学校领导、学生处、招生办、团委、各院系建立全方位良好合作关系，以及时获取相关信息，提供优质高效的维系服务。三是充分发挥好校区营业厅的作用。在校园自有营业厅内设立3G体验区、签约办理区、游戏对抗区、手机特惠区等标准化销售区域，建立快速有序的业务办理流程，并采取“底薪+计件+发展奖励”方式，鼓励营业人员“多说一句话”，切实做好增值业务触点推介和3G应用体验式营销，促进校园营销服务常态化。(杨岢 魏爱民)
