通信世界网讯(CWW) 针对目前各县市区政府、企业对信息化项目的旺盛需求，烟台联通开展了以推动信息化业务发展、提升一线人员信息化营销服务水平、打造技能全面的信息化支撑虚拟团队为目的的信息化拓展营销活动，帮助各县市区政府及企业客户实现信息化改革和管理。
活动从10月14日开始，先后抽调各区县信息化业务骨干人员以及省系统集成公司技术专家组建临时团队，以蓬莱、龙口市为第一站、牟平、莱山、高新区为第二站，开展为期四周的具体工作。在此期间， 信息化团队成员与各分公司倾力合作，依“客户经理动员培训——客户筛选——协作走访——问题处理——拜访总结——制定跟踪策略”的工作方法进行客户走访，从为客户解决管理、生产方面的问题立场出发，以信息化产品为敲门专，拓展公司的主营业务；同时培养新人，对虚拟团队进行系统的方案制作培训，力求使整个烟台联通的信息化方案达到“形式统一、思路统一、服务统一”的“三统一”效果，提升联通作为烟台地区信息化领军企业的品牌形象。
经过为期四周的蓬莱、龙口、牟平、莱山、高新区驻点拓展，共计拜访106家客户，经统计，有进一步拉动公司业务的潜在客户68家，其中已确认将使用联通信息化系统的客户6家 ，要求进行系统试用的客户16家，撰写并提交方案52份。下一步将继续对莱阳、海阳等进行集中走访，并在龙口、牟平实行二期的系统实施和培训工作，确保后续工作的连续性。本次活动预计在年底前先后进驻各区县分公司，力求集省、市、区县三级公司之力，以信息化为切入点，带动全市范围内的信息化应用，推动烟台市信息化发展进程。(王巨海 张海滨)
