但从目前所披露的进程来看，几大设备商之间还是存在着一定的变局。而其中最大的变化就在于上海贝尔的出局和思科的逆势入围。“上海贝尔在IP领域有非常强的产品和技术积累，光传输和IP也是整个阿尔卡特朗讯的强项，此次高商务因素所导致的出局，将会对上海贝尔产生不小的影响。”有业内人士如此指出。
与上贝相比，思科的逆势入围更令业界惊叹。在2012年的集采中，由于高商务和定制能力都比较差，思科没有入围最终集采，但此次思科却所用了完全不同的策略。“在商务因素中，思科和国内厂商报价差不多，局部报价甚至比国内厂商还低。”该知情人士指出。
“思科充分吸取了去年的教训，这次很务实。但思科的难题并不仅仅是调低商务标，而是如何重新去判定国内电信级市场，在中国联通、中国电信和中国移动三家集采中保持价格体系均衡。”该人士说，“思科最近几年一直奉行高商务策略，此次集采也可能是思科整体市场策略转变的信号。”
但这终是局部变化，整体市场格局已经确定。华为和中兴在2012年的IPRAN集采中，分别占据了50%和38%的市场份额；此次集采最终结果虽然还未揭晓，但这两家企业还将牢牢占据了绝大部分疆土。 
