近来，乌鲁木齐铁通按照铁通公司经营转型的要求，大力发展宽带业务，并结合经营实际，采取多项措施开展宽带营销活动，并取得良好效。
一是开展机关营业部包保营销。结合营销重点区域，分公司提前制定月度营销计划，按照机关部门分别包保营业部，与营业部员工一起在每周六12：00至15:00开展营销，在二次工资分配上，将营业部的营销情况与机关包保部门挂钩。通过机关对营业部的营销包保，增强了营业部的营销力量，解决了营业部营销人员不足的短板问题，提高了对铁通覆盖区域内用户的宣传力度。
二是启动营销中心晚间营销路演新模式。针对GPON新开区域，为提高用户对铁通宽带的认可程度，分公司购置了电脑和大屏幕电视机，采取现场宽带演示、用户现场体验的方式开展营销宣传，分公司安排营销中心在每天19:30至21:30进入小区开展路演，每个小区的路演时间为3天左右。
三是协同移动助力包保营销。结合移动营销中心包保的小区，由移动对小区开展包保营销，移动营销部门通过现场路演、派发传单、小区内用户短信群发等形式将铁通的资费进行宣传。
四是开展“先试后买”突破营销瓶颈。由于部分住宅楼的住户房屋都已经装修完毕且已经入住，分公司多次上门营销都因为需要拉明线入户、用户不愿意换号等因素而没有进展，结合用户反应的情况分公司不拘于形式，针对害怕明线入户破坏装修的用户，明确答复给予用户补偿装修的承诺；针对用户对铁通业务有顾虑不愿换号的用户，采取免费试用铁通业务一个月的承诺。
通过以上措施，乌鲁木齐铁通顺利完成当月省公司下达的宽带净增的经营任务，保证了分公司收入指标的完成。
(庄德尚 陈晓毅)
