中秋、国庆双节齐至，怀化铁通全员营销不放松，七天时间共实现收入200余万元。为巩固营销成果，把握好节日前后的营销契机，充分调动员工的积极性，分公司制定了灵活的政策。
一是联合渠道，打好组合拳。借助多方面渠道打造声势，同时分公司策划了以“庆国庆 大赠送，话费、手机、时长样样都有”为主题的系列优惠套餐。向客户全面推出了宽带＋手机、宽带＋固话＋手机等一系列优惠促销活动，满足不同类型、不同层次客户的综合通信需求。
二是集中营销，提高设备利用率。在铁通光纤覆盖的小区，通过集中营销的形式，开展了现场优惠促销宣传活动，并专门印制了“铁通光时速、宽带新感受”的彩页宣传资料，重点针对铁通“光时速”业务，向用户进行现场演示，着力提升光时速宽带业务的用户感知度，从而提高光接入小区宽带用户占有率。
三是区域为战，做好特色“菜”。指导区域经营部发挥区域优势，找准营销亮点。溆浦经营部营业厅与火车售票点毗邻而居，经营部抓住这一优势，推出了新装铁通宽带，代购火车票业务；河西经营部管区内商企客户多，节日期间专门组织了电话回访小组，对客户进行电话回访服务，向客户送去节日祝福；怀北经营部地段繁华，通过在营业厅张贴宣传海报，悬挂宣传横幅，并要求营业人员在用户办理业务时，务必将宣传资料陪同打印票据一起呈交用户，充分发挥起营业厅窗口的宣传作用。
四是上下联动，下活“一盘棋”。为有效激励经营部节日营销的积极性，分公司下发了《2012年中秋及国庆营销活动方案》，制定了节日营销活动推进计划和激励考核办法，实现了劳酬结合。同时，在十一节日前夕，分公司通过召开动员大会的形式，组织机关全体人员对各经营部实行了层层包保，在分公司上下形成了同心协力，共创佳绩的良好氛围。(蒲艳华 夏柯英)
