可以看到，如果联通不能就iPhone的后续机型与苹果公司达成合作，其终端整体竞争力将受到重挫。“其实退一步讲，即使联通可以继续与苹果公司保持合作，那么目前其对于iPhone等产品的宣传投入、套餐补贴等也已实现了几乎最好的市场回应，未来如果仍进行大幅投入，也很难起到更明显的效果，那么在这种情况下，就不如转而扶持其它WCDMA终端，进行多线布局。”上述分析人士进一步指出。
事实上，不论是从对抗其他运营商多终端竞争的角度，还是从防御与苹果合作失败可能性的角度，中国联通都必须抓紧时机进行全线布局。令人欣喜的是，中国联通已在此前表示，将在今年下半年陆续推出多款千元3G移动互联网手机，开始布局中低端智能手机。多位受访人士表示，从明星机主打变为全线布局终端，是今年中国联通终端战略的最大特色。
营销策略亟待改变
虽然已明确提出千元3G移动互联网手机计划，但是来自手机厂商以及基层联通公司的调查则显示，联通千元机计划仍处战略层面。“下一步，业界将期待联通在千元机集采、渠道优惠策略、套餐补贴等方面做出实质性动作。”分析人士指出。
此外，业内人士也指出，从联通目前的终端营销策略可以看出，联通仍对移动互联网市场环境及用户需求研究不足。“可以看到，联通对终端进行宣传时，不是一直为iPhone‘做嫁衣’，便是以‘千元’等廉价为卖点，营销策略还停留在2G时期，而反观其竞争对手中国电信，不仅推出了多款可令用户直观感受到天翼业务好玩、有趣的天翼哥等宣传形象，还在近期启动了3G手机辅导站计划，设身处地地帮助用户提升3G业务使用体验。”上述分析人士表示。
“3G时代，谁能更加接近客户行为谁就是王者，建议运营商在进行终端营销时可向苹果公司学习，多从为客户呈现价值角度进行策划，核心是从用户角度着眼，满足用户或是深度挖掘用户对终端的使用需求。”上述分析人士认为。
