近日，中国联通与央视CCTV2正式启动了双方酝酿已久的媒介深度合作计划，其中包含的业务深度植入推广、电视观众互动营销等一系列“尝鲜”的品牌业务推广手段，令此次合作引人关注。而联通与CCTV2深度合作的官方微博“沃-CCTV2”(http://weibo.com /2004443643)落户新浪，更强化了联通央视媒介推广与1.4亿新浪微博用户的联系。
联通央视围绕电视媒体业务植入营销的深度合作，是“第一个吃螃蟹”的偶然之举，还是代表了品牌深度推广的新趋势方向?从此次双方战略合作的布局，也许可以看出一些端倪。
“不走寻常路”
自国内发布3G牌照以来，三大运营商在高端用户市场的争夺不断加码，而中国联通的3G营销更是集中火力，意图提高新增3G用户的“质量”。最近的运营商财报数据显示，中国联通3G用户ARPU为130元，而中国电信的3G用户ARPU约为90元，中国移动的用户ARPU更是减至70元以下。
此次中国联通与CCTV2“联姻”，同样意在强势覆盖高ARPU值用户。一位中国联通内部人士告诉记者，CCTV2的受众多为财经人士、白领人群，具备影响联通核心用户群体的媒体权威性。据央视索福瑞的调查数据显示，从目标群体的精准度来看，在央视众多频道中，CCTV2独占鳌头。
在敲定CCTV2作为合作媒体后，双方需要进一步明确的是具体的媒介合作栏目。“要做到对目标受众的‘强势’覆盖，平均使用媒介资源的方式显然不可取”，中国联通内部人士透露，“此次与CCTV2的合作，整合了其经济政策类、投资理财类、经济生活类的优质栏目资源，全面覆盖了早、中、晚三个收视高峰。”
通过与CCTV2各个具有影响力的栏目进行深度合作，中国联通“占领”了覆盖高端用户的媒体阵地。
下面要解决的，就是“怎样通过这一阵地更好的向受众施加品牌影响力”的问题了。
业务植入 在用户心里植入品牌“种子”
品牌营销战就是市场争夺战。选准合作媒体，无异于占据有利地势。但如果缺少正确的战役战术手段，同样会令品牌推广进退失据。
据央视有关人士透露，在与中国联通的接触中，除了关心栏目影响力、收视率等问题，联通方面特别关注CCTV2各栏目的品牌契合度、合作灵活度。实际上，这两个指标决定了中国联通能够采取多少“玩法”充分利用CCTV2这一强势媒体资源。
在考察CCTV2各栏目后，中国联通选择了早、中、晚收视率较高的《第一时间》、《环球财经连线》、《今日观察》、《商道对手》四档品牌节目，采用电视活动、场外连线、微博内容互动、话题合作、片尾鸣谢字幕等具有创新性的媒介传播形式进行合作。
CCTV2较高的合作灵活度，决定了业务植入形式的多样性。
中国联通在《第一时间》栏目开展“精彩在沃 图片看天下”电视活动，用户可以通过在“沃门户”开设的《第一时间》专区上传图片，并参与抽奖。而在《环球财经连线》节目的场外连线环节中，通过演播室大屏幕连线场外嘉宾，电视画面会植入“沃3G”标志，片尾也会出现带有“沃3G”标志的鸣谢字幕。同时，在《今日观察》、《商道对手》两档节目中采用微博互动形式。在联通主推的业务沃门户建立栏目专区，通过采用沃门户专区中观众对节目话题发表的观点来进行场内互动，这些互动内容将在演播室大屏幕中显示。同时通过游走字幕及主持人口播等形式注明信息来源于沃门户专区，提醒观众参与互动。
