凭借iPhone对用户的强力吸引，中国联通目前已在3G高端市场中打了一个翻身仗，而其前不久与RIM共同推出的两款黑莓手机更使其在今后的3G移动市场角逐中如虎添翼。不仅如此，此前，中国联通表示，将在今年下半年陆续推出多款千元3G移动互联网手机，这标志着中国联通终端策略由去年的明星机主打逐步过渡至今后的高中低档全线布局。
目前，相比TD以及cdma2000终端，WCDMA终端优势仍存，那么按照上述战略布局，中国联通终端尤其是智能终端能否在今后较长的时间内继续保持领先优势值得探讨。受访中国联通产业链合作伙伴、分析人士以及中国联通内部人士在肯定现有成绩的同时，更看到了其策略在长期内的多重隐患。
其中，对iPhone的过度依赖以及由此产生的对其它WCDMA终端的不良影响是一段时间以来产业链各方对中国联通终端策略始终抱有的最大质疑。受访人士普遍认为，在iPhone营销、补贴投入效应已近高峰的现阶段，联通应果断将宣传、扶持的重点转向非iPhone的WCDMA手机，尤其要拿出真金白银进行宣传、渠道补贴以及服务提升，充分利用WCDMA产业的先天优势，长期内形成终端品牌竞争力。
此外，业内专家也指出，目前中国联通采取的终端营销策略过于陈旧，仍停留在“千元”等廉价卖点上，而未来，中国联通应对移动互联网市场环境进行深入研究，从用户需求角度进行宣传推介，才可在长期内实现良好的吸引及宣传效果。
联通手机=iPhone？
作为产业链主导，运营商的终端策略对整个产业后续发展影响重大。全业务竞争之初，相比TD以及cdma2000终端，WCDMA终端广泛覆盖了高、中、低档，配套应用较多，整个产业链最为成熟。但经过近一两年的发展，目前，中国电信在终端领域制定了清晰的“天翼+Android”的终端发展思路，有效拉近了与WCDMA终端的差距；而TD“OPhone+Android”的终端策略也使其终端种类进一步丰富。“可以说，发展至今，虽然TD仍处于较弱地位，但cdma2000终端整体实力已与WCDMA终端相当。”一位业内分析人士表示。
那么，可以想象，造成上述各产业链竞争实力变化的原因之一便是运营商的终端策略。“由于联通太过于依赖和扶持iPhone，而对其它厂商的WCDMA终端没有补贴与套餐领域的优惠，我们在高端机型上几乎不会生产联通版本，我们目前仅在个别中低端机型上进行联通定制，”国外某手机厂商直供渠道销售经理告诉记者，“整体来看，联通对手机厂商的扶持力度不如移动和电信。”
运营商补贴的缺失、手机厂商的消极态度也导致了用户对于非iPhone的联通手机的兴趣缺乏。“其实一直以来，联通营业厅高中低档手机都有卖，不过用户都是为了iPhone而来，罕有用户考虑其它WCDMA机型，甚至在我们也对其它联通手机进行了相应宣传的情况下，这种现象依旧明显，对很多用户而言，iPhone是‘惟一’的联通手机。”天津联通受访客户经理表示。
“全线布局”为今年最大特色
多位受访的分析人士表示，在其他运营商纷纷多线布局终端的情况下，中国联通押宝iPhone的终端战略在长期内隐患几多。
“不可否认，iPhone确实已对中国联通3G高端用户增长起到了促进作用，但是时至今日，苹果公司已经借助联通完成了iPhone等产品在中国市场的导入期，对苹果公司而言，中国市场愈来愈呈现出成长期市场的特质，那么在这样的情况下，对于iPhone的后续机型苹果公司恐难让联通进行独家垄断，至少在国外cdma2000版iPhone存在的情况下，中国电信有望与苹果达成后续合作，”分析人士表示，“事实上，联通对于苹果公司的议价能力正在下降，同样其对双方后续合作的控制力也在逐步减弱。”
